Key Facts

Remote From:

Argentina

Category: Sales Development Executive

Full time

Mid-level (2-5 years)

Spanish

Hard Skills

Microsoft Dynamics CRM Small Business Sales Consultative Selling Pipeline Planning Overcoming Objections MedDRA SPIN Selling Process Management

Other Skills

•
Teamwork
•
Decision Making
•
Goal-Oriented

Roles & Responsibilities

3 to 5 years of B2B technology services sales experience in Argentina
Experience in custom projects and/or Staff Augmentation
Advanced use of CRM tools
Knowledge of methodologies like MEDDIC, SPIN or similar

Requirements:

Manage pipeline and client meetings scheduled by SDRs
Conduct needs diagnosis and lead opportunities to closure and proper handover to delivery
Present and defend custom development project proposals and execute on validated pricing and commercial guidelines
Ensure responsible sales aligned with actual execution capability

Raona

About Raona

¿Buscas un partner, experto en tecnología, que acompañe los objetivos de desarrollo corporativo, ahora y en el futuro? El futuro de Las empresas y la tecnología cambian de forma acelerada y solo los más rápidos triunfarán, por eso en Raona, llevamos 20 años avanzándonos al futuro para ofrecer soluciones y servicios en todas aquellas áreas que precisen las organizaciones, con un único objetivo que, gracias a la tecnología, las corporaciones cumplan sus expectativas. Nuestro compromiso es desarrollar soluciones y servicios innovadores ante retos complejos que creen valor en las compañías y sabemos que, vinculando tecnología con personas, aporta un resultado directo en los objetivos corporativos, tales como: potenciar la productividad, la agilidad y los flujos de contenido, facilitando el cambio organizacional y el intercambio de información.. Somos empresa con esencia hybrid-first, con cultura internacional y con un amplio expertisse en la tecnología de hoy y conocimiento de la del mañana, permiténdonos acompañar a las empresas a escoger la mejor opción tecnológica y metodología, para cumplir sus objetivos de futuro corporativo. Desde nuestra fundación apostamos por la creatividad que nos ha permitido crear y apostar por soluciones que disrumpen el sector, codificando la tecnología del mañana y marcando tendencia, apostando por soluciones únicas en el mercado, como con nuestros hubs exclusivos que afianzan nuestro liderazgo diferencial en Digital Workplace, o añadiendo, una capa de expertisse a los servicios más demandados en cada momento. Con orgullo afirmamos, que cada uno de los expertos/as que forman Raona, cree con firmeza en los valores de la marca: Compromiso – Rigor – Innovación - Creatividad

Founded: 2018

Company size: 201 - 500

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Job description

¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft

En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo

🧡 Propósito:

Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía.

Este rol no es de prospección ni de “venta agresiva”. Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente.

🎯 Tareas:

Gestión de Pipeline:

Tomar reuniones agendadas por SDRs.

Realizar diagnóstico de necesidades del cliente. Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.

·Venta Consultiva de Servicios:

Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft. Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.

· Negociación y Cierre:

Manejar objeciones comerciales y presupuestarias. Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.

· Disciplina de Proceso:

Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.Actualización permanente de forecast y pipeline.

· Relación con Delivery:

Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.o Participar en el traspaso ordenado de cada oportunidad cerrada.

🔍 Precisamente qué buscamos:

💪🏻 Experiencia de:

3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation.
Herramientas y Metodologías: Uso avanzado de CRM. Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares.
Fuerte orientación a objetivos.
Comodidad trabajando con procesos estrictos.
Cero tolerancia al “chamuyo”.