Key Facts

Remote From:

Full time

German

Hard Skills

Account Management Microsoft Dynamics Channel Management Product Management Business Communication Opportunity Analysis Go-to-Market Strategy Cross-Selling Contract Management Customer Analysis +9 more

Other Skills

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Teamwork
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Learning Agility
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Verbal Communication Skills
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Social Skills
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Digital Literacy

Roles & Responsibilities

Completed business/commerce vocational training or degree
Several years of B2B sales experience (solution selling/SaaS) or similar
Experience with CRM systems, preferably MS Dynamics
Very good German and good English, with willingness to travel internationally for trade shows, client visits, and internal workshops

Requirements:

Lead the go-to-market expansion for Amberlo in Switzerland, including market and industry strategy development
Drive B2B new customer acquisition through to contract closure, with ongoing revenue reporting and CRM pipeline management
Develop tailored customer solutions through analysis and advisory, and identify cross-sell and upsell opportunities; expand the sales network
Build, manage, and evolve the Swiss partner channel in collaboration with external partners; conduct customer meetings/presentations and coordinate with Product Management

stp.one | Simplify Legal Work

About stp.one | Simplify Legal Work

stp.one is one of Europe's leading providers of all-in-one legal tech solutions for lawyers, insolvency administrators, notaries and legal departments. The portfolio ranges from modern insolvency and law firm management solutions to AI-based data management, workflow automation and an integrated legal tech platform as well as intelligent data services. stp.one's modular software solutions are deeply embedded in legal services, insolvency management, and other business law ecosystems, ensuring that legal processes are smart and digital. The unique bandwidth and process depth of the solutions improves communication processes and increases the flexibility of workflows. stp.one solutions also provide interfaces for the smart exchange of process, law firm or insolvency information, including the provision of precisely tailored data. All of this greatly reduces the workload of attorneys, notaries and lawyers in their day-to-day work. With stp.one's web-based solutions, law firms, notaries, insolvency administrators and legal departments can drive forward the digitalization of their business and prepare today for the requirements of tomorrow. The company is thus laying the foundation for a Legal Workspace as a Service and modern legal processes that can even be controlled via mobile apps - reliably and in accordance with the highest security requirements. In addition, stp.one has intelligent data services in its portfolio. These transform unstructured information into meaningful data and provide a significant knowledge advantage that enables companies - regardless of the industry - to set themselves apart from their competitors. stp.one can point to more than 30 years of expertise and supports over plenty customers in managing their day-to-day business. The company employs over 375 people in 10 locations.

Company type: SME

Founded: 2018

Company size: 201 - 500

Website LinkedIn See all jobs →

Job description

Kurzbeschreibung

Du bist ein Sales Talent im B2B-Lösungsvertrieb für anspruchsvolle Kunden im Legal Tech?
Dann bist du bei uns genau richtig!
Bei Septeo treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden.
Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren? Dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Dein Arbeitsplatz/ Standort:
Dein Homeoffice in der Schweiz, bestenfalls in der Region Zürich oder Region Genf

Startdatum: nächstmöglich

Deine Aufgaben

Eigenverantwortlicher und strukturierter Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes (Branche) für den Go To Market unseres Produktes "Amberlo" in der Schweiz
Analyse der Markt- und Kundenpotenziale sowie Identifikation von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie
Neukundenakquise im B2B Bereich bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus inklusive des regelmäßigen Umsatzreportings
Erarbeitung von individuellen Kundenlösungen im Sales Prozess (Lösungsvertrieb) durch Analyse und Beratung der Kunden und Interessenten
Ausbau des Vertriebsnetzwerkes und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung des Partnerchannels in der Schweiz in enger Zusammenarbeit mit unseren externen Partnern
Durchführung von Kundenterminen und Kundenpräsentationen (digital und/oder vor Ort)
Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Produktes
Pipeline Management und Kundenpflege im CRM-System

Dein Profil

Erfolgreich abgeschlossene betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Berufsausbildung oder Studium
Mehrjährige Berufserfahrung im B2B Sales-Bereich (Lösungsvertrieb/ SaaS) oder vergleichbar
Erfahrung im Umgang mit gängigen CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics
Hohe Affinität für Neukundenakquise
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
(Inter-)nationale Reisebereitschaft im Rahmen von Messen, Kundenbesuchen und internen Workshops

So überzeugst du persönlich:

Du bist rhetorisch stark und stehst gerne im direkten Austausch mit Menschen.
Du bringst eine ausgeprägte Abschlussstärke, Präsentations- und Verhandlungskompetenz mit.
Du arbeitest gerne eigenständig, selbstverantwortlich und bist digital affin.
Du bist wissbegierig und hast Lust, unseren Erfolg aktiv mit zu gestalten und voranzutreiben.

Dein Team

Du wirst Teil unseres Sales-Teams, welches den Kanzleimarkt bei uns verantwortet. Wir freuen uns darauf, mit dir unser Team zu vervollständigen.

Bewerbungsprozess

Digitales Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
Digitales Interview: Anschließend wirst du unseren Business Unit Lead kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
Case & Präsentation: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im nächsten Gespräch vorstellen wirst.
Vor Ort Gespräch & Team kennenlernen

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers
Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: