Senior Sales Manager at Uptech

💬 Привіт! Ми — Uptech, міжнародна компанія з розробки програмного забезпечення, що співпрацює зі стартапами та відомими бізнесами з США та Європи. Продукти та ідеї надихають нас, тож ми будуємо їх самостійно та допомагаємо нашим клієнтам запустити проєкти, що позитивно впливають на життя людей.

За дев’ять років ми створили понад 150 продуктів, серед яких Dollar-Shave Club, Goat і Aspiration. Наша RnD команда запустила 7 успішних стартапів, серед них: Plai, Sommo, Dyvo та Rozmova.

Про роль

Ми шукаємо Senior Sales менеджера, який/яка стане частиною BizDev-команди.

Ця роль — про роботу з inbound-пайплайном та аутріч-процеси, розширення ІСР та аналітику, генерацію якісного потоку лідів у напрямах fintech, AI, та інших.

Необхідні навички:

• 3+ роки досвіду роботи у ролі Sales/Business Development Manager in service-based software development companies
• Досвід в IT-індустрії та розуміння етапів SDLC
• Високий рівень ділової англійської (C1+/C2)
• Готовність до закордонних поїздок
• Уміння працювати з різними каналами продажів: inbound, outbound, referral, road shows, events, etc.
• Володіння техніками пошуку клієнтів через LinkedIn та холодних розсилок
• Дослідницькі навички для пошуку та оцінки бізнес-можливостей
• Переговорні навички для аргументованої дискусії
• Досвід підготовки презентацій, оферів для потенційних клієнтів
• Здатність працювати як самостійно, так і в команді. Вміння ефективно планувати власні задачі (декомплектувати та пріоритезувати складні завдання).
• Проактивність та орієнтованість на результат, виконання KPIs відповідно до таргетів.
• Досвід розширення ІСР, мислити стратегічно і пропонувати нові канали та підходи в залученях нових клієнтів.
• Досвід написання sequences для залучення клієнтів з конкретної ніші, розбиратися в релевантних buyer signals, та стратегіях прогріву.

Буде плюсом:

• Досвід у соціальних продажах та підході ABM (Account-Based Marketing)
• Активне ведення профілю та розвиток впізнаванного бренду на платформі Linkedin
• Знання інших мов окрім англійської
• Міжнародні сертифікати, навчання на профільних курсах

Що ми пропонуємо:

• Можливість працювати з стартапами з США та Європи;
• Гібридний формат роботи: віддалено або в затишному офісі в Києві;
• Гнучкий графік: 8 годин на день залежно від ваших біоритмів (без фіксованого початку робочого дня);
• Оплачувану відпустку (31 вихідний день на рік: 11 державних свят + 20 фактичної відпустки);
• Оплачувані лікарняні без довідок (10 робочих днів на рік);
• Спортивні активності (футбольна команда, волейбольна команда, марафони, Race Nation);
• Соціальні активності та внутрішні івенти для обміну знаннями.

Що ти будеш робити:

• Відповідати за обробку вхідних заявок (inbound requests)
• Шукати нові можливості, проєкти для компанії використовуючи інші канали (outbound, referral, road shows, events, etc.)
• Пропонувати нові ідеї, гітотези, ICPs відповідно до викликів ринку
• Відповідати за аналіз потреб клієнтів та пошуку рішень всередині компанії з тісною взаємодією з ресурсним менеджером та делівері командою
• Організовувати pre sale процес, презентувати офер та вести переговори по контракту
• Працювати над поступовим покращенням якості та швидкості комунікації на всіх етапах Сustomer Journey
• Вести CRM та Notion, робити базову аналітику Losts/Wons та Weekly/Monthly/Quarterly репорти прогресу

Як відбувається процесу найму?

• Інтро з рекрутером | 40 хв;
• Інтерв‘ю з командою | 1,5 год;
• Кейс стаді з презентацією для команди | 1 год.