Responsable des Ventes LPD (Secteur Nord France)

En tant que Responsable Régional de l'activité Livestock, Poultry and Dairy (LPD) chez IDEXX, vous serez responsable des gammes Bovines, Porcines et Volailles, en mettant l'accent sur nos principaux produits Elisa et PCR.

Les tests l’unité  commerciale LPD d’IDEXX se concentrent sur trois domaines principaux : les tests de détection des maladies (analyses officielles, de surveillance et d’autocontrôles), les tests pour détecter la présence de résidus d’antibiotiques dans les produits laitiers, ainsi que les tests pour prévoir l'état de production des animaux laitiers (Alertys).

IDEXX connaît une forte croissance, et ce poste passionnant vous offre l'opportunité de rejoindre l'équipe avec des responsabilités pour la France. Les laboratoires, cliniques et vétérinaires du monde entier font confiance aux tests diagnostiques et aux technologies IDEXX pour prendre des décisions éclairées sur la santé animale. Les tests, équipements et logiciels IDEXX fournissent des résultats fiables pour diagnostiquer plus de 50 des principales maladies touchant les animaux d’élevage et la volaille.

Vous serez responsable de la promotion des tests de détection des maladies dans les domaines bovins, porcins et avicoles, pour la France. Les raisons de ces tests peuvent être réglementaires, de surveillance ou volontaires. Ainsi, vous gérerez des comptes existants composés de laboratoires et de cliniques vétérinaires (individuels ou de groupes) et interagirez avec des responsables gouvernementaux sur les programmes d’analyses en Santé animale.

Le Responsable des Ventes s'assurera que l'ensemble du portefeuille de produits IDEXX est proposé à ses clients en établissant de nouvelles relations et en consolidant celles existantes. Les clients directs et indirects les plus importants sont les responsables de laboratoires, les vétérinaires et les responsables gouvernementaux.

L'autre axe clé de notre stratégie commerciale pour ce poste consiste à faire connaître la gamme complète de produits offerts par IDEXX LPD. Pour ce faire, vous fournirez des outils éducatifs et informatifs, ainsi que des webinaires sur les solutions diagnostiques IDEXX aux propriétaires d’animaux d’élevage, via les laboratoires existants et les canaux vétérinaires.

Ainsi, les laboratoires pourront proposer et informer leurs clients de toutes les possibilités offertes par le portefeuille IDEXX afin de développer l'activité et de créer de la valeur.

Vous serez responsable du maintien et du développement des relations avec nos clients existants, ainsi que de l'acquisition de nouveaux clients.

Vos missions principales:

• Traduire la stratégie commerciale régionale en plans détaillés pour les comptes clés et assurer les ventes de votre portefeuille, tout en étant responsable des résultats commerciaux.
• Effectuer environ 60 % de vos activités en déplacement (40 % en télétravail).
• Exécuter la stratégie commerciale, identifier de nouvelles opportunités et générer des rapports de ventes.
• Collaborer étroitement avec les spécialistes marketing sur le terrain et les services techniques afin d'informer nos clients existants et potentiels sur l'expérience IDEXX et les meilleures pratiques en gestion des maladies.
• Se tenir informé des programmes de contrôle et d'éradication des maladies menés par les organismes gouvernementaux et non gouvernementaux.

Votre profil pour réussir:

• Expérience réussie en vente consultative et gestion de comptes.
• Aisance à gérer des activités de vente entrantes et sortantes, tout en combinant stratégie commerciale et attention aux détails.
• Solides compétences en communication, notamment en écriture, écoute et questionnement.
• Fort sens des affaires.
• Capacité à créer des relations avec des cadres de niveau C.
• Expérience réussie en négociation pour accroître les opportunités commerciales et créer de la valeur pour les clients et IDEXX.
• Compétences interpersonnelles solides, avec la capacité d'établir rapidement des relations et de les maintenir.
• Capacité à comprendre et à expliquer des informations techniques sur les tests et les programmes de test.
• Fortement motivé(e) et orienté(e) vers les résultats.
• Compétences organisationnelles solides, surtout dans un environnement multitâche et une organisation internationale matricielle.
• Gestion efficace du temps pour garantir l'atteinte des résultats commerciaux souhaités.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Compétences informatiques (CRM, Salesforce, Microsoft Windows, Excel, Word et Outlook).
• Une expérience dans le domaine du diagnostic, vétérinaire, de l'élevage laitier, ou un diplôme en sciences de la vie serait un atout.
• La maîtrise de l'anglais professionnel est obligatoire ; une deuxième langue serait un avantage.
• Vous habitez idéalement dans les régions suivantes :  IDF, Normandie, Bretagne

Pourquoi rejoindre IDEXX ? Nous sommes fiers du travail que nous accomplissons, car notre travail compte. Leader de l'innovation dans tous les secteurs que nous servons, nous suivons notre mission et nos principes directeurs pour aider les propriétaires d'animaux à maintenir leurs compagnons en bonne santé, garantir de l'eau potable sûre pour des milliards de personnes et aider les agriculteurs à protéger le bétail et la volaille contre les maladies. Nous avons des clients dans plus de 175 pays et un effectif mondial de plus de 10 000 personnes talentueuses.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Nous enrichissons la vie professionnelle de nos employés grâce à une culture de travail positive et respectueuse qui relève les défis et encourage l'apprentissage et la découverte. Chez IDEXX, vous bénéficierez d'une rémunération compétitive, d'avantages et d'incentives tout en exerçant un travail porteur de sens qui favorise l'amélioration.

Ensemble, poursuivons ce qui compte. IDEXX valorise une main-d'œuvre diversifiée et encourage fortement les candidatures des femmes, des personnes de couleur, des individus LGBTQ+, des personnes handicapées, des membres de minorités ethniques, des résidents étrangers et des vétérans. IDEXX est un employeur égalitaire. Les candidats ne seront pas discriminés en raison de la race, de la couleur, de la croyance, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, de la religion, de la nationalité, du statut de citoyen, du handicap, de l'état matrimonial, du statut de vétéran ou de toute autre catégorie protégée par la loi locale, nationale ou fédérale.