Jefe Comercial de Cuentas Estratégicas

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El propósito del cargo de Jefe Comercial de Cuentas Estratégicas es liderar la gestión y el desarrollo de relaciones comerciales con clientes B2B clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de soluciones personalizadas basadas en datos. Este rol estratégico busca identificar oportunidades de valor conjunto, diseñar propuestas comerciales innovadoras y liderar negociaciones de alto impacto. Con una visión integral del entorno corporativo, el ejecutivo combina habilidades analíticas, consultivas y de liderazgo para fortalecer la fidelización de clientes, maximizar la rentabilidad y posicionar a la organización como un socio estratégico en sectores como banca, fintech y seguros.

Responsabilidades:

• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas estratégicas B2B, identificando oportunidades de crecimiento y generación de valor conjunto.
• Diseñar e implementar estrategias de vinculación comercial personalizadas, alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.
• Elaborar propuestas de valor y soluciones a medida, apalancadas en el portafolio de productos y servicios de Experian.
• Impulsar la venta de soluciones innovadoras, incluyendo consultoría especializada, plataformas tecnológicas, desarrollo de scores y modelos analíticos avanzados.
• Liderar procesos de negociación comercial de alto impacto, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
• Cumplir con el presupuesto de ingresos asignado al segmento, garantizando el logro de metas comerciales trimestrales y anuales.
• Coordinar con áreas internas (productos, riesgos, marketing, operaciones y tecnología) para asegurar una ejecución eficiente y alineada con las expectativas del cliente.

Habilidades Clave

• Enfoque en el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Visión estratégica y pensamiento analítico.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Dominio del entorno B2B y experiencia en soluciones basadas en datos.
• Orientación a resultados con enfoque consultivo.
• Capacidad para identificar e impulsar soluciones innovadoras.
• Compromiso con estándares globales de seguridad, Compliance y calidad.

Formación Académica

• Título universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Informática, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia Profesional

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente con clientes corporativos en sectores como banca, fintech o seguros.

Habilidades Blandas

• Capacidad de análisis y pensamiento crítico.
• Habilidades de comunicación efectiva.
• Experiencia en gestión comercial y fidelización de clientes.
• Alta capacidad de negociación y trabajo colaborativo.

Idiomas

• Ingles intermedio

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