Sales Manager, Korea

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Location: Remote, Korea or Tokyo/Remote, Japan

Summary

This job is responsible for managing Precision Manufacturing sales for Novanta in Korea. Key responsibility is to keep the major customers, identify new customers and close business opportunities.

요약

이 직무는 노반타의 한국 내 정밀 제조 영업을 관리하는 업무를 담당합니다. 주요 책임업무는 주요 고객을 유지하고, 신규 고객을 발굴하며, 비즈니스 기회를 성사시키는 것입니다.

Primary Responsibilities

• Develop, execute and manage sales to OEM customers in designated region to achieve sales goals.
• Develop new OEM customers and markets.
• Develop and manage sales funnel using CRM and market data
• Provide accurate Monthly rolling 12-month sales and bookings forecasts for region by Customer and Product, including new opportunity tracking.
• Arranges Pre- and Post-Sales technical and integration/application support to customer.
• Applies technical and sales knowledge and policies in direct support to customers
• Sets short and long-term sales strategies to expand OEM customer base, market share and business.
• Regularly visit key customers and new prospects face to face to drive strong relationship, and develop deep understanding of customer needs and create win opportunities
• Lead escalation management where needed
• Actively engage in Trade Show or other channels to promote products to customers and prospects

주요 책임

• 판매 목표를 달성하기 위해 지정된 지역의 OEM 고객에 대한 영업을 개발, 실행 및 관리합니다.
• 새로운 OEM 고객과 시장을 개발합니다.
• CRM 및 시장 데이터를 사용하여 판매 퍼널 개발 및 관리
• 새로운 기회 추적을 포함하여 고객 및 제품별로 지역별 정확한 월별 12개월 매출 및 예약 예측을 제공합니다.
• 고객에게 판매 전/후 기술 및 통합/애플리케이션 지원을 준비합니다.
• 기술 및 영업 지식과 정책을 적용하여 고객을 직접적으로 지원합니다.
• OEM 고객 기반, 시장 점유율 및 비즈니스 확장을 위한 장단기 영업 전략을 수립합니다.
• 주요 고객과 신규 잠재 고객을 정기적으로 직접 방문하여 굳은 관계를 구축하고, 고객의 요구 사항을 깊이 있게 이해하여 성공적인 기회를 창출합니다.
• 필요한 경우 에스컬레이션 관리를 주도합니다.
• 무역 박람회 또는 기타 채널에 적극적으로 참여하여 고객 및 잠재 고객에게 제품을 홍보합니다.

Requirements

• Bachelor's degree in Engineering or Physics
• Minimum of 5 years of sales experience
• Native-level proficiency in Korean, fluency in English
• Intermediate proficiency in Japanese (N3 level) would be a plus
• Proficiency with CRM systems, especially Salesforce
• Experience in OEM component/sub-systems sales
• Knowledge of electro-mechanical systems, electronics, lasers, and optics
• Ability to manage channel partners (distributors, system integrators)
• Familiarity with customer sales concepts and practices
• Strong customer relations and communication skills
• Proven ability to plan and achieve goals
• Positive attitude and willingness to work with customers
• High moral and business code of conduct
• Respectful toward others
• Effective multi-tasking in a busy environment

요구 사항

• 공학 또는 물리학 학사 학위 소지
• 최소 5년 이상의 영업 경력
• 원어민 수준의 한국어 능력, 유창한 영어 능력, 중급 수준의 일본어 능력(N3 수준) 보유자 우대
• CRM 시스템, 특히 Salesforce에 대한 능숙함
• OEM 부품/서브시스템 영업 경험 보유자
• 전기 기계 시스템, 전자, 레이저 및 광학에 대한 지식
• 채널 파트너(유통업체, 시스템 통합업체) 관리 능력
• 고객 영업 개념 및 관행에 대한 이해
• 강력한 고객 관계 유지능력 및 커뮤니케이션 능력
• 입증된 목표 계획 및 달성 능력
• 고객과 함께 일하려는 긍정적인 태도와 의지
• 높은 도덕 및 비즈니스 행동 강령
• 타인에 대한 존중
• 바쁜 환경에서의 효과적인 멀티태스킹 능력

General Tasks

• Strict compliance with the quality, occupational safety and environmental regulations.
• Implementation of the instructions of the quality / environmental management representative and the occupational safety specialist.

일반 업무

• 품질, 산업 안전 및 환경 규정을 엄격하게 준수합니다.
• 품질/환경 관리 담당자 및 산업 안전 전문가의 지시를 이행합니다.

Travel Requirements  

• At least 40% to 50% travel

여행 요건         

• 최소 40%~50% 출장
   

#LI-IC1

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