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Team Lead Sales Österreich - SaaS/B2B (f/m/d)

Work set-up: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 
Austria

Offer summary

Qualifications:

4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen., Fundierte Kenntnisse in gängigen Sales-Methoden wie SPIN, BANT oder MEDDIC., Tiefe Marktkenntnisse in Österreich und Erfahrung im Aufbau neuer Märkte., Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Hubspot, GtM KPIs und Sales-Daten..

Key responsibilities:

  • Aufbau und Leitung eines Vertriebsteams für den österreichischen Markt.
  • Verantwortung für Zielerreichung, insbesondere MRR/ARR, im Team.
  • Lokalisierung und Testing von Vertriebs-Playbooks für den österreichischen Markt.
  • Enge Zusammenarbeit mit anderen Go-to-Market-Teams und Reporting an den Head of Sales.

Plancraft logo
Plancraft https://plancraft.de
11 - 50 Employees
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Job description

UNSERE MISSION BEI PLANCRAFT

Digitalisierung im Handwerk? Lieben wir.

Wir sind plancraft – und wir brennen dafür, das Baugewerbe mit unserer intuitiven Software zu revolutionieren. Unsere Vision ist nichts Geringeres, als das führende Contractor Operating System in Europa zu werden. Mit der Unterstützung von Europas Top-Investoren bieten wir eine marktführende SaaS-Lösung, die die Verwaltung und Organisation in Handwerksbetrieben vereinfacht. Auf unserer Mission lassen wir uns stets von unseren Werten leiten: Wir haben richtig #Bock auf unsere Arbeit, erreichen gemeinsam mehr durch #Zusammenhalt im Team und handeln dabei immer mit #Bodenständigkeit, während wir die wahren Macher:innen unserer Zukunft empowern: unsere Kunden.

DEINE MISSION BEI UNS
Als Team Lead Sales Österreich übernimmst du die unternehmerische Verantwortung für unseren Marktaufbau in Österreich. Du bist Treiber:in, Umsetzer:in und Coach zugleich: Du skalierst eine funktionierende Vertriebsmaschine in einen neuen Markt, baust ein lokales Sales-Team auf, und sorgst dafür, dass unsere Sales-Strategie auf die Marktbedürfnisse in Österreich angepasst wird. Dabei arbeitest du eng mit anderen Go-to-Market Departments wie Marketing, Revenue Operations und dem Sales Team in Deutschland zusammen und verbindest dabei Sales Execution und Leadership.
Darüber hinaus bist du in einer Schlüsselrolle mit starker Perspektive: Du legst das Fundament für unser Wachstum in Österreich und hast die Möglichkeit, mit zunehmendem Erfolg die regionale Vertriebsorganisation weiter auszubauen und deine Rolle und Verantwortlichkeiten entwickeln sich mit dem Wachstum stets weiter.

Deine Aufgaben
  • Du rekrutierst, strukturierst und führst ein leistungsstarkes Vertriebsteam für den österreichischen Markt (aktuell 3 FTEs, Tendenz steigend).
  • Du verantwortest sämtliche Aktivitäten zur Zielerreichung in deinem Team, insbesondere hinsichtlich MRR/ARR.
  • Du überführst unsere bestehenden Playbooks in einen lokalisierten Vertriebsansatz für AT, testest iterativ und dokumentierst Learnings
  • Du steuerst dein Team über KPIs, entwickelst Forecasts und nutzt Dashboards zur Performance-Optimierung und schaffst damit die Basis für datengetriebene Entscheidungen
  • Du reportest an den Head of Sales und bist eng mit anderen Go-to-Market Leadern im Austausch und bringst Kundenfeedback in die Produkt- und Strategieentwicklung ein und entwickelst gemeinsam mit unserem Head of Sales unsere Sales Strategie weiter.
  • Du coachst aktiv im Daily Business, setzt Enablement-Standards und entwickelst dein Team weiter in Richtung Ownership & Exzellenz.
DEIN PROFIL
Bist du ein Match? 

Was du mitbringst
  • 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, inkl. nachweisbarer Erfolge
  • Du beherrschst gängige Sales-Methodiken wie SPIN, BANT oder MEDDIC aus dem Effeff und weißt, wann welche Methode den Unterschied macht
  • Starke Erfolgsbilanz im Sales mit konsequenter Zielerreichung
  • Tiefe Marktkenntnisse in Österreich und ein Gespür für GtM-Motions
  • Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Hubspot, GtM KPIs und Sales Daten
  • Erste Erfahrung in der Führung und dem Coaching von Vertriebsmitarbeitenden
  • Fähigkeit, Disziplin und Motivation in einem remote Team aufrechtzuerhalten und zu fördern.
  • Ausgeprägte Ownership- und Hands-on-Mentalität, idealerweise aus dem Startup/Scaleup-Umfeld
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch sicher im Alltag
  • Bereitschaft voll remote zu arbeiten und einmal im Quartal vor Ort in unserem HQ in Hamburg zu sein gemeinsam mit deinem Team
Nice to have
  • Verständnis für den Handwerkssektor oder ähnliche Zielgruppen
  • Erfahrung mit dem Aufbau eines neuen Marktes oder Standortes
  • Technologische Neugier und Bereitschaft, neue Sales-Ansätze zu testen
WARUM PLANCRAFT?
Bei uns bekommst Du nicht nur einen Job, sondern eine Mission!

  • Unser Team: Mit Leidenschaft, Engagement und Bock setzen wir alles daran, unsere Mission zu verwirklichen.
  • Einfluss nehmen: Direkte Verantwortung und Mitspracherecht in einem Unternehmen mit flacher Hierarchie.
  • Dynamik erleben: It’s still day one. Wir agieren schnell, lernen ständig und bauen heute die Software für das Handwerk von morgen.
  • Wachse mit uns: Bei plancraft pflegen wir eine Kultur des direkten Feedbacks. Wir tauschen kontinuierlich Wissen aus und nutzen die Lektionen von heute, um den Erfolg von morgen zu gestalten.
  • Flexibilität genießen: Entscheide selbst über Deine Arbeitszeiten.
  • Technologie auf höchstem Niveau: Du erhältst die neuesten Apple-Geräte, top Overear Kopfhörer und beste Software Lösungen (wie ChatGPT+ und vieles mehr).
  • Unser Standort: Du arbeitest von Österreich aus, bist aber jederzeit herzlich in unserem HQ in Hamburg willkommen.
  • Erholung: Deine Erholung ist uns wichtig. Daher bieten wir dir 30 Urlaubstage sowie die örtlich geltenden Feiertage.
  • Events: Dreimal im Jahr kommt unser Team in Hamburg oder an einem anderen Ort in Europa zusammen für ein mehrtägiges Team Event.
  • Internationales Umfeld: Unser Team kommt aus der ganzen Welt, weshalb wir intern auf englisch kommunizieren. 


#LI-remote
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Über uns
Unsere Werte: #bock #zusammenhalt #bodenständigkeit
Für einen 1. Eindruck von uns - schau dir unsere Instagram sowie unsere LinkedIn Seite an!

Hast du noch Fragen bevor du dich bewirbst?
Wir sind gerne für dich da - wende dich einfach an people@plancraft.de

Hinweis zur Erstellung eines Testaccounts: 
Wenn du einen Testaccount anlegen möchtest, gebe bitte bei der Registrierung im entsprechenden Feld „Applicant“ ein und wähle unter „Gewerk“ die Option „Sonstiges“ aus. So stellst du sicher, dass unser Sales Team dich nicht versehentlich als Handwerksbetrieb einstuft und kontaktiert.

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Spoken language(s):
GermanEnglish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Selling TechniquesSales StrategyHubSpot CRMMarket AnalysisSales ReportingKPI ManagementMarket Development

Other Skills

  • Team Leadership
  • Distributed Team Management
  • Coaching
  • Technical Curiosity
  • Self-Motivation
  • Physical Flexibility
  • Communication
Are you interested?

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