Sales Executive - Paris

Responsable Commercial - Paris

Entreprise : 

Startup Deeptech SaaS spécialisée dans laccélération de la transformation et la décarbonation des sites industriels. Basée sur lintelligence artificielle et le streaming 3D, cette solution brevetée simplifie et améliore la modernisation et la maintenance des sites industriels.

Lopportunité : 

Votre mission sera douvrir de nouveaux comptes clés en définissant et en exécutant une stratégie personnalisée pour chaque compte, avec un fort soutien de léquipe marketing ainsi que de léquipe technique.

Vos responsabilités quotidiennes :

• Identifier et cartographier les comptes ciblés.
• Avec laide de léquipe Marketing, générer des leads qualifiés au sein de ces comptes.
• Construire une stratégie claire et exploitable pour chaque compte.
• Identifier et contacter toutes les personnes pertinentes au sein du compte, conformément à la stratégie définie.
• Organiser des démonstrations et articuler la valeur ajoutée, en adoptant une approche de vente consultative.
• Avec le soutien de léquipe CSM et des Opérations, piloter la création des devis et des propositions commerciales.
• Gérer les réponses aux appels doffres (RFP).
• Conduire les négociations commerciales.
• Avec laide de léquipe juridique, mener les négociations contractuelles.
• Effectuer une transmission claire et détaillée au CSM et aux Opérations une fois le contrat signé.
• Suivre les comptes dun point de vue commercial pendant les phases de pilote et de déploiement initial.

Votre profil :

• Au moins 5 ans dexpérience dans des cycles de vente longs (plus de 9 mois) avec plusieurs parties prenantes.
• Expérience dans la gestion daffaires de plus de 50K de revenus récurrents annuels (ARR).
• Vous avez de lexpérience dans la vente auprès dopérateurs dans lindustrie de process (Énergie, Eau, Chimie, etc.), idéalement autour des opérations et maintenance et/ou de la gestion dactifs.
• Capacité à apprendre rapidement et à sadapter à un paysage commercial en évolution.
• Vous avez lesprit dinitiative pour aller chercher de nouveaux comptes, en partant de zéro, et bâtir une stratégie basée sur les comptes pour les conquérir.
• Expérience dans la vente en contexte international.
• Le français est votre langue maternelle et vous avez un niveau d'anglais professionnel.
• Enthousiasme à lidée de contribuer à la construction et à loptimisation des processus de vente internes à mesure que lentreprise se développe.

Loffre :

• Rémunération en fonction de lexpérience du profil.
• Assurance privée, prise en charge à 50% des frais de transport, Tickets restaurants.
• Politique de travail hybride.