Offer summary

Qualifications:

Experiência consolidada em facilitação de treinamentos e desenvolvimento de equipes de vendas SaaS e B2B., Conhecimento em planejamento e execução de programas de capacitação contínua, presenciais e online., Habilidade na leitura crítica de dados e diagnóstico de operações comerciais., Familiaridade com ferramentas de aprendizado, CRM e rotinas comerciais..

Key responsibilities:

Planejar e conduzir treinamentos contínuos para equipes de vendas com base em dados e necessidades do negócio.

Desenvolver, revisar e garantir a aderência aos playbooks comerciais da RD Station.

Criar conteúdos e materiais de apoio alinhados às boas práticas de vendas consultivas.

Mensurar o impacto das capacitações na performance do time e fornecer insumos estratégicos à liderança comercial.

Job description

Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em todo o mercado e está em constante evolução?

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.

Como alcançamos tudo isso?

Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.

Nosso jeito RD Station de ser:

💡 Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

🧘🏼‍♀️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer (como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: 🧠 Emocional, 📊 Financeiro, 🏋🏼‍♀️ Físico, 💻 Ocupacional e 🎉 Social.

👩🏾‍💻 Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.

Seu desafio no time:

Você será responsável por iniciativas de desenvolvimento contínuo do time de Vendas, atuando com foco em performance, eficiência operacional e aderência aos playbooks da RD Station. Sua missão será criar e conduzir programas de capacitação que impulsionam os resultados de receita e fortalecem a consistência da atuação comercial, garantindo que nossos times estejam sempre prontos para entregar experiências de alto valor aos clientes.

Buscamos uma pessoa com pensamento analítico, visão estratégica de negócio e paixão por desenvolver e capacitar talentos. Se você se motiva com impacto direto na performance da área de Vendas, gosta de construir com dados e entende que aprendizado constante é chave para crescer com consistência, esse desafio é para você!

Perfil que buscamos:

Experiência consolidada com facilitação de treinamentos e desenvolvimento de pessoas em ambiente de vendas Saas e B2B (Inside Sales, Account Manager, Hunters e Farmers)
Vivência com planejamento e execução de programas de capacitação ongoing (síncronos e assíncronos);
Capacidade de leitura crítica de dados e diagnóstico de operação comercial para estruturar planos de desenvolvimento;
Conhecimento sobre métodos de ensino, andragogia e design instrucional (desejável);
Familiaridade com ferramentas de aprendizado, CRM e rotinas comerciais;

Suas principais entregas:

Planejar e orquestrar treinamentos ongoing para os times de vendas com base em dados e necessidades do negócio;
Desenvolver, revisar e garantir a aderência aos playbooks comerciais da RD Station;
Criar conteúdos e materiais de apoio alinhados às boas práticas de vendas consultivas;
Mensurar impacto das capacitações na performance do time, gerando insumos estratégicos para a liderança comercial;
Atuar em parceria com outras áreas (Produto, Marketing, CS, Sales Ops) para garantir visão integrada nas ações de Enablement;
Conduzir rituais de alinhamento e planos de desenvolvimento com as lideranças da área.

Características que somam pontos:

Experiência anterior em times de Enablement, Treinamento ou Vendas;
Domínio em ferramentas de gestão de aprendizado (LMS) e organização de conteúdos de capacitação;
Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN, Challenger Sales ou Sandler;

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.