Senior Sales Director

Qui sommes-nous ?

Fondée en 2016, iBanFirst est rapidement devenue un partenaire de confiance pour les entreprises gérant des paiements internationaux. Avec plus de 350 employés dans 10 pays européens et un volume de transactions mensuel dépassant 1,4 milliard d’euros, nous sommes fiers d’être reconnus par le Financial Times comme l'une des entreprises européennes à la croissance la plus rapide. Propulsée par une technologie de pointe et soutenue par des investisseurs comme Elaia, Xavier Niel et Marlin Equity Partners, iBanFirst est la plateforme de référence pour les entreprises à la recherche de solutions de paiement transparentes et efficaces.

Votre mission :

Rattaché au VP Sales, votre mission est de vendre les services d’iBanFirst auprès de PME générant à partir de 100 millions d'euros de Chiffre d'Affaire en intervenant sur tout le cycle de vente, exclusivement en France. 

Concrètement, vos principales responsabilités sont :

• Générer de nouvelles opportunités commerciales en suivant les prospects et en effectuant des recherches sur les clients cibles à l'aide d'outils mis à votre disposition (Linkedin Sales Navigator, Lusha, Kaspr, etc.) ; 
• Mener des actions de prospection et animez les rendez-vous commerciaux en totale autonomie et indépendance, jusqu'au closing ;
• Véritable « Partner », vous êtres force de proposition pour développer et améliorer le positionnement de l’offre d’iBanFirst et sa visibilité dans l’écosystème de la Fintech, en mettant à profit votre réseau et à votre connaissance fine du marché ;
• Participer à des événements et salons pour rencontrer des prospects et contribuer faire rayonner l’offre d’iBanFirst auprès d’une clientèle Grands Comptes ; 
• Etre reconnu en tant qu'expert sur les enjeux de taux de change. tant en interne chez iBanFirst qu'en externe au contact du marché et d'une clientèle cible.  

Profil recherché: 

• Vous bénéficiez de minimum 8 ans d’expérience au contact de produits / soutions à forte valeur ajoutée et êtes intervenu sur tout le cycle de vente auprès d'une clientèle de type PME ;
• Vous maitrisez parfaitement l'une ou ces bases de techniques de vente structurée : spin, bant, noib, meddic, ou autre ;
• Vous proposez idéalement une expérience au sein d'une Fintech et/ou êtes attiré par l'univers de la Finance ; 
• Vous êtes résilient, avez un goût prononcé pour le challenge et la performance commerciale ;  
• Fort de vos réussites commerciales dans vos précédentes expériences, vous êtes exemplaire et aimez partager vos expériences et vos réussites ;
• Vous êtes autonome, portez des valeurs de transparence, d’intégrité et d’honnêteté intellectuelle ;
• Vous êtes à l'aise avec l'anglais, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit (C1 ou plus) ; 

Ce que nous offrons :

• Un package avantageux et dynamique comprenant un salaire fixe de 85ke, un variable OTVE sur objectifs de 35ke (KPI) et les commissions (pourcentage calculé sur le business engendré) ;
• Une formation complète de 2 semaines sur nos produits, le marché des changes et nos outils commerciaux en fonction de vos besoins ;
• Un environnement de travail moderne et ergonomique à deux pas de l'Arc de Triomphe ;
• Des événements réguliers de convivialité (team-building, afterworks, etc.) ;
• Une carte Swile pour vos déjeuners (8€/jour), 50 % de remboursement de votre titre de transport, et une couverture santé Alan ;
• Télétravail flexible (minimum 1 jour par semaine)

Notre processus de recrutement : 

1. Entretien téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist ;
2. Business Case en visio avec l’un de nos Head of Sales (Nicolas, Laurie Anne ou Charles Antoine)
3. Entretien final dans nos locaux, rencontre avec Alexandre notre VP Sales et les équipes.

Rejoignez iBanFirst dès aujourd'hui et participez à façonner l'avenir des paiements internationaux !