Gestionnaire des ventes en robotique

Vention accompagne certaines des entreprises manufacturières les plus innovantes dans l’automatisation de leurs ateliers de production en quelques jours seulement. La plateforme d’automatisation de fabrication en ligne (MAP) de Vention permet à ses clients de concevoir, d’automatiser, de commander et de déployer des équipements de fabrication depuis leur navigateur Web.

Le siège social de Vention est situé à Montréal, au Canada, et possède des bureaux à Berlin et à Boston. Vention est en activité dans plus de 3 000 usines réparties sur les cinq continents. Figurant sur la liste des Canada’s Most Admired Cultures et Great Place to Work, notre culture est axée sur la performance et nous nous préoccupons profondément du bonheur de nos employé·es. Nous aimons les objectifs ambitieux, les faits et les données, et les débats constructifs. Mais nous savons également que nous ne pouvons pas nous dépasser sans un environnement de travail stimulant et bienveillant. Ces deux aspects de notre culture se nourrissent l’un l’autre et sont considérés avec le même niveau d’attention. Nos valeurs et nos principes sont les suivants :

• Nous rendons nos clients performants – nous nous plaçons du point de vue du client et nous nous efforçons de créer une expérience client exceptionnelle.
• Nous exécutons et délivrons – nous nous fixons des objectifs ambitieux et nous sommes enthousiastes à l’idée de les atteindre.
• Nous débattons, puis nous nous engageons – nous remettons en question nos propres perspectives et idées à la recherche des meilleures solutions.
• Nous innovons pour inspirer – nous valorisons l’innovation dans les produits, les expériences utilisateur et les pratiques commerciales.
• Nous collaborons pour aller plus loin – nous travaillons en équipe pour obtenir de meilleurs résultats que ceux que nous obtiendrions seuls.
• Nous encourageons nos collaborateurs à atteindre leur plein potentiel – nous nous imposons des normes élevées, mais nous savons quand il faut célébrer les progrès et les réussites.

Responsabilités

• Vous êtes responsable de la vente de toutes les solutions de Vention dans un territoire donné, avec un accent particulier sur les applications et les projets complexes destinés aux clients Entreprises.
• Vous prenez en charge tous les aspects des opportunités qui vous sont assignées, depuis la prospection (entrante et sortante), la qualification, la préparation de propositions, jusqu’à la clôture des ventes.
• Vous collaborez avec les représentants au développement des affaires (BDR) et les équipes de ventes internes pour développer les opportunités. Vous êtes tout aussi à l’aise de créer vos propres opportunités afin de maintenir un portefeuille équilibré.
• Vous développez des relations de confiance avec l’équipe des partenaires de distribution et contribuez activement au succès du programme par vos activités commerciales. Vous avez de l’expérience avec les partenaires de l’Alliance robotique et les intégrateurs de systèmes.
• Vous dirigez les rencontres de découverte pour les projets d’automatisation qualifiés et agissez comme principal point de contact pour ces projets.
• Vous appliquez une méthodologie de vente et de qualification éprouvée qui vous permet de performer de manière constante.
• Vous maximisez le potentiel de votre territoire (comptes / ligne de produits) et contribuez à la croissance des ventes dans ce territoire.
• Vous excellez dans la coordination du travail avec les ingénieurs d’application de Vention ainsi qu’avec les équipes d’architectes systèmes et de déploiement pour assurer le développement des projets.
• Vous collaborez avec les cadres supérieurs, les équipes d’applications, de déploiement et d’automatisation de l’entreprise afin de développer et standardiser les applications.
• Vous formez et outillez les membres de l’équipe des ventes de Vention à la vente technique des produits applicatifs.
• Déplacements : environ 30 % du temps.

• Vous possédez plus de 4 ans d’expérience en ventes dans le domaine de l’automatisation ou de la robotique.
• Idéalement, vous détenez un baccalauréat en génie mécanique, électrique ou en automatisation.
• Vous avez d’excellentes compétences en communication et êtes à l’aise de présenter à des clients de tous les niveaux hiérarchiques.
• Vous combinez un bon sens des affaires et une compréhension technique avec une forte orientation vers la réussite du client.
• Vous démontrez votre capacité à évoluer dans un environnement dynamique et rapide.
• Vous avez un intérêt marqué pour l’innovation, la robotique et l’intelligence artificielle.
• Vous avez un parcours professionnel exceptionnel marqué par des réalisations concrètes.
• Vous êtes un bâtisseur dynamique et entrepreneurial, à l’aise avec le changement et l’ambiguïté, capable de croître à grande échelle grâce à votre sens de la collaboration et votre habileté à rallier les parties prenantes.
• Souhaitez-vous une version adaptée pour un affichage LinkedIn ou un site carrière?

Nous prenons soin de vous

• Boissons et collations gratuites pour que vous soyez ravitaillé·e et prêt·e pour votre journée.
• Plans de santé et de bien-être pour que vous vous sentiez au mieux de votre forme.
• Possibilités d’évolution de carrière. Votre avenir compte.
• Événements sociaux conviviaux organisés en fonction des divers intérêts de notre équipe pour célébrer tous ensemble, d’équipes sportives sponsorisées aux soirées Trivia.
• Temps libre pour faire du bénévolat et contribuer à la vie de votre communauté.

Processus de recrutement

• Appel téléphonique
• Rencontre avec l’équipe
• Cas pratique
• Décision et offre

Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi

Nous favorisons la création d’un environnement stimulant pour les individus performants. Notre environnement dynamique vous donnera l’occasion d’élaborer des produits, des processus et des stratégies qui auront un impact durable.

Lorsque vous rejoignez Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, formations et perspectives diverses. Ensemble, nous nous efforçons de créer un environnement de travail favorable et inclusif pour tous. Nous nous encourageons mutuellement à obtenir des résultats extraordinaires et à nouer des relations à long terme grâce à l’intensité et à la passion qui nous animent.

Nous sommes enthousiastes à l’idée de vous aider à donner le meilleur de vous-même. Saisissez votre chance et découvrez ce dont vous êtes capable !​

Si vous doutez que votre expérience soit en adéquation avec notre offre d’emploi, nous vous encourageons tout de même à postuler ! Nous serons ravis de discuter avec vous et d’apprendre à mieux vous connaître tout en vous permettant de comprendre le rôle