Offer summary

Qualifications:

Experiência em vendas B2B SaaS com perfil consultivo., Habilidade para conduzir ciclos de vendas complexos e gerar impacto para clientes., Formação compatível com o mercado, preferencialmente em áreas relacionadas a negócios ou tecnologia., Capacidade de construir relacionamentos sólidos e entender as necessidades dos clientes..

Key responsibilities:

Conduzir vendas consultivas para empresas de médio porte no segmento middle market.

Realizar demonstrações da plataforma, destacando benefícios relacionados a OKRs e gestão de desempenho.

Construir relacionamentos com clientes potenciais e criar propostas personalizadas.

Colaborar com equipes internas para garantir alinhamento e retenção de clientes.

Job description

Sobre a empresa

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores:

People First
Accountability
Foco no Sucesso do Cliente
Great Place to Learn
Orientação a Resultados
Startupers
Up Team

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Contas (Closer) para se juntar ao nosso time comercial. Procuramos alguém com experiência em vendas B2B SaaS, com perfil consultivo e foco em soluções estratégicas. Se você é movido por desafios, sabe navegar em ciclos de vendas complexos e está acostumado a gerar impacto real para o cliente, queremos te conhecer!

Vem fazer parte de nosso time?!

Responsabilidades:

Condução de vendas consultivas B2B para empresas com foco no segmento middle market (empresas de médio porte).
Realizar demonstrações da plataforma impulseup, destacando os benefícios e funcionalidades voltados para OKRs, avaliação de desempenho, e gestão de clima organizacional.
Construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial, identificando suas necessidades e criando propostas personalizadas.
Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas (SDRs), garantindo a transição fluida entre as etapas do funil.
Negociar contratos e condições comerciais dentro das alçadas de desconto definidas.
Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo médio de vendas e receita gerada.
Colaborar com outras equipes (Marketing, Pré-Vendas, Produto e Sucesso do Cliente) para garantir alinhamento e retenção de clientes.
Utilizar metodologias para mapear as dores, estruturar ROI e apresentar soluções alinhadas à jornada de compra do cliente.

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