Gerente de Contas Estratégicas (EAM) - Divisão de Diagnóstico Laboratorial (CRDx) - São Paulo/SP

JOB DESCRIPTION:

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.

• Benefícios que visam ajudar você e sua família a ter saúde e uma vida plena, hoje e no futuro, como por exemplo, plano de saúde e dental, previdência privada, programas de assistência, dentre outros.

• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade

Essa posição trabalhará desde São Paulo e poderá atender clientes em diferentes localidades dentro do país, em territórios e clientes designados no negócio de Diagnóstico Laboratorial (CoreDx). Na área de Diagnósticos Laboratoriais, oferecemos informações precisas e oportunas para que você e seu médico possam tomar as melhores decisões para sua saúde em todas as fases da vida. Todos os dias, mais de 10 milhões de testes são realizados nos equipamentos de diagnóstico da Abbott, fornecendo resultados laboratoriais para milhões de pessoas

Como um (a) Gerente de Contas Estratégias (EAM), você terá a chance de viabilizar o crescimento lucrativo e sustentação do negócio de Diagnóstico Laboratorial em Contas Empresariais/Chave/Designadas por meio do desenvolvimento de relacionamentos comerciais de alto nível, estratégias e execução de táticas alinhadas que, em última instância, gerem negócios e aumentem a participação de mercado da Abbott.

O que você vai fazer

• Posicionar as soluções completas e a Proposta de Valor da Core Dx em contas nomeadas empresariais grandes e complexas / contas-chave / contas designadas, com foco em novos negócios e retenção de clientes atuais, gerando crescimento lucrativo e sustentável que atenda às expectativas dos clientes.

• Estabelecer e desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave dentro do laboratório (nível de diretoria) e fora do laboratório (nível executivo) e em todo o sistema de saúde. Utilizar esses relacionamentos para impulsionar novas vendas lucrativas no “core lab” e ajudar a expandir e proteger os negócios atuais.

• Influenciar em nível executivo e realizar apresentações de impacto.

• Alcançar metas de receita, margem, fechamento de contratos e outras métricas de desempenho. Quando necessário, fornecer relatórios internos, revisões e previsões.

• Utilizar técnicas e ferramentas consultivas para elevar o engajamento do cliente e construir insights valiosos sobre o cliente e a Abbott. Desenvolver soluções com valor quantificado para resolver desafios identificados dos clientes e aproveitar oportunidades descobertas.

• Liderar uma equipe interna de vendas cross-funcional para executar um plano estratégico de contas para cada cliente empresarial; coordenar as atividades da equipe em toda a rede do cliente para maximizar o crescimento lucrativo.

• Atuar na liderança (sem subordinados diretos) da equipe do negócio e coordenar atividades quando necessário. Negociar recursos, planejar e executar atividades para o crescimento sustentável e de longo prazo do negócio, alinhado à sua estratégia corporativa. Gerenciar a organização matricial da Abbott para alinhar-se a um plano vencedor para o cliente.

• Ser responsável (em colaboração com time local) pela gestão geral da conta; incluindo a identificação do plano estratégico de longo prazo de uma organização complexa e sua tradução em uma solução vencedora para a Core Dx; supervisionar o planejamento detalhado da conta e a previsão de vendas (mensal e anual); negociar contratos e todos os preços, resultando em compromissos de longo prazo. Utilizar e modelar as melhores práticas de vendas, planejamento estratégico e ferramentas de gestão da Abbott. Colaborar com outros grupos de negócios da Abbott, quando apropriado, para impulsionar propostas de valor ao cliente.

• Construir um plano estratégico (alinhado localmente) para expandir, amplificar e proteger contas empresariais/chave e designadas, por meio de atividades claras de captura de participação de mercado e expansão de valor. Trabalhando com equipes de experiência do cliente, garantir a satisfação do cliente por meio de um plano de fidelização bem desenvolvido e executado.

• Executar as políticas e os procedimentos relativos à sua atividade de acordo com as instalações dos sistemas de qualidade implantados

• Realizar as ações e decisões sob responsabilidade do cargo, respeitando o Código de Conduta de Negócios da empresa

• Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

• Garantir que os treinamentos do sistema de gestão da qualidade e política da empresa sejam cumpridos de acordo com a função desempenhada

Qualificações / Experiências / Habilidades

• Graduação em Administração, Comercial, Ciências ou áreas correlatas.

• MBA ou pós-graduação desejáveis.

• Experiência significativa e comprovada >5 anos em B2B com vendas bem-sucedidas em ambientes complexos, multinível e com múltiplos locais.

• Experiência em mercados de soluções, consultoria e tecnologia será altamente valorizada.

• Histórico de relacionamento, influência e consultoria com clientes em nível executivo para atingir objetivos.

• Liderança colaborativa e gestão de equipes demonstradas.

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação, comerciais, apresentação, influência e planejamento estratégico.

• Capacidade de vendas estratégicas em múltiplos níveis.

• Capacidade de gerenciar toda a organização e estruturas matriciais (por influência).

• Desejável Inglês avançado/fluente.

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Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.

The base pay for this position is

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

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MEDICAL SURVEILLANCE:

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