Offer summary

Qualifications:

Minimum of 4 years of sales experience, preferably in orthodontics or medical devices., Strong understanding of the complete sales cycle and consultative selling., Fluent in English and possess a valid driver's license., Adaptable, curious, and capable of building trust-based relationships..

Key responsibilities:

Prospect daily to identify new opportunities within the assigned territory.

Collaborate with clients and Key Opinion Leaders to understand their business objectives.

Develop and execute strategic account plans to exceed sales targets and KPIs.

Organize and lead local and national events to foster peer recommendations.

Job description

DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche de nouveaux talents pour renforcer ses équipes !

Ce que DentalMonitoring apporte à ses client·e·s 🦷

Monitoring et optimisation des traitements orthodontiques au moyen de notre SAAS

Aide aux diagnostics grâce à notre IA développée en interne, la première dans le domaine des soins de santé bucco-dentaire

Une expérience orthodontique étudiée de manière approfondie : nous sommes pionniers sur le marché et avons déposé plus de 300 brevets

La Scanbox Pro ™ aide à réaliser facilement les observations intrabuccales

Leurs patient·e·s retrouvent le sourire

DentalMonitoring est propulsée au classement Next40 pour la troisième année consécutive 🚀

Si vous êtes Sales avec 4 années d’expérience minimum, la suite va vous intéresser !

Le rôle d’Account Executive 👩🏽‍💼

Prospecter quotidiennement en identifiant de nouvelles opportunités sur votre territoire
Comprendre la proposition de valeur de DM et son impact transformateur sur le fonctionnement des cabinets dentaires/orthodontiques
Collaborer avec les clients et KOL (Key Opinion Leaders) pour comprendre leurs objectifs business et leurs enjeux majeurs
Segmenter votre territoire pour identifier les opportunités clés et générer une forte croissance des ventes (nouveaux clients et développement des comptes existants)
Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques afin de dépasser les objectifs commerciaux et les KPIs de l’entreprise
Identifier et entretenir des relations avec les KOL et clients influents
Organiser et animer des événements locaux et nationaux : webinaires, masterclass, study clubs… et proposer des initiatives innovantes pour encourager les recommandations entre pairs
Travailler en équipe pluridisciplinaire et assurer une communication fluide. L’Account Executive est responsable de ses clients et doit être capable d’influencer positivement le travail collectif
Remonter les tendances marché et les informations sur la concurrence à l’équipe managériale
Utiliser pleinement le CRM pour le suivi des activités

Pour réussir dans ce poste, vous êtes/avez 🏅

De l'expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie ou du dispositif médical
Une solide expérience en vente avec maîtrise du cycle commercial complet
Titulaire du permis de conduire et véhiculé(e)
Un niveau d'anglais courant
Adaptable et curieux(se)
Esprit de chasseur(se)
La capacité d'influencer et de challenger la réflexion des clients
Une bonne compréhension de la vente conceptuelle/consultative
Capacité à établir et entretenir des relations de confiance en interne comme en externe
Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et bon niveau en informatique
À la recherche d’un environnement scale-up où vous pouvez faire preuve de polyvalence et d’initiative

Ce serait un plus si vous avez ⭐️

Une expérience dans une start-up

Votre environnement de travail 🌎

Chez DentalMonitoring nous mettons tout en oeuvre pour que vous puissiez vous épanouir dans votre rôle :

Un fort potentiel de collaboration ! C'est une valeur fondamentale et notre équipe de chercheurs, de médecins, de développeurs, de vendeurs et toutes nos parties prenantes travaillent ensemble pour mettre nos clients au premier plan !
DentalMonitoring est une entreprise diversifiée et multiculturelle: plus de 35 nationalités sont représentées dans nos équipes

Ce que nous apportons à nos collaborateurs

Vos idées seront entendues et considérées. Le feedback fait partie de nos pratiques et la prise d'initiatives est encouragée et accompagnée
Les équipes feront de leur mieux afin de vous aider dans le développement de vos projets. Nous avons tous à apprendre !
Nous accordons une grande importance à l'équilibre vie pro / vie perso
Voici quelques avantages dont vous pourrez bénéficier:
- Carte déjeuner Swile
- Mutuelle Alan
- Plan d’actions gratuites
- Mode de travail hybride possible
- CSE actif (Urban Sport Club, club-employes.com)
- Evénements internes
- Prime de cooptation attrayante

DentalMonitoring est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous proposons un environnement inclusif pour tous·tes nos collaborateurs·trices. La diversité de nos équipes est l'une de nos forces et nous travaillons chaque jour avec plus de 35 nationalités dans différents pays du monde entier. Nous nous engageons également à fournir des aménagements adaptés pour les personnes en situation de handicap.

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