Presales Consultant HPE Aruba Networking - Consultant(e) Avant Vente H/F

Presales Consultant HPE Aruba Networking - Consultant(e) Avant Vente H/F

  

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.

Job Description:

   

Au sein de Hewlett Packard Enterprise, vous êtes rattaché(e) au Directeur Avant-Vente France HPE Aruba Networking, vous intervenez auprès de grands comptes sur toute la France et et supporterez des comptes régionaux sur la zone Sud-Ouest Nouvelle-Aquitaine ainsi que les avant-ventes de nos partenaires.
 
Responsabilités: 

• Démontrer l'adéquation entre les solutions de HPE Aruba Networking et les attentes des clients/partenaires. 
• Articuler les propositions de valeur business des produits et technologies HPE Aruba Networking et en démontrer les avantages clients. 
• Convaincre nos clients en un nombre réduit d'interactions (présentations, démonstrations, PoC, rédaction de réponse à appels d'offres, soutenances). 
• Assurer et participer au bon déroulement des maquettes/PoC demandées par nos clients. 
• Apprendre et maitriser les dernières technologies réseaux, particulièrement dans le domaine de la mobilité, de la virtualisation du campus, de la sécurité à l’accès, du Datacenter et du SD-WAN,
• Créer au sein de la communauté technique des utilisateurs HPE Aruba Networking (clients, partenaires) un sentiment d'appartenance par la mise en place d'outils, de formations, de séminaires… 
• S'imposer comme l'interlocuteur technique préférentiel des grands comptes assignés. 
• Participer individuellement à l'atteinte et au dépassement des objectifs de la division. 

Formations & Expériences :

• Deux langues de travail : français et anglais
• Une formation supérieure type Ecole d'Ingénieur ou Universitaire est requise pour ce poste, ou expérience équivalente 
• Idéalement un minimum de 5 ans d'expérience dans l'avant-vente de solutions d'infrastructures  auprès des grands comptes français principalement acquise chez un constructeur et/ou un intégrateur. 
• Vous avez un véritable historique de participation active à la vente de solutions d’infrastructures complexes auprès de grands comptes français (présentations, architectures, maquettes, défense d'offres). 
• Vous avez démontré votre capacité à collaborer avec des intégrateurs grâce à une excellente compréhension de leurs problématiques et grâce à une capacité à défendre auprès d'eux la proposition de valeur associée. 
• Une connaissance des technologies de LAN Campus, incluant les technologies de mobilité comme le WiFi et les technologies de sécurité d’accès (802.1x, RADIUS, ..) est nécessaire. La connaissance des technologies de virtualisation (VxLAN, VRF/MPLS), du SDN – Software Define Network – et des protocoles associés, ainsi que des technologies de type BYOD – Bring Your Own Device – est appréciée.
• Vous avez une pratique des langages de programmation utilisés pour les réseaux (de type PYTHON, TCL,..), ainsi qu’une bonne compréhension des interactions de type API (REST, JSON, WebServices, …) 
• Des certifications officielles dans ces environnements seront un plus (ACMP, ACCP, CCIE, MSFT, …). 
• Vous avez démontré votre capacité à travailler en binôme avec des ingénieurs commerciaux.
• Une expertise des solutions HPE Aruba Networking et de son écosystème est un plus.

Accountability, Accountability, Active Learning (Inactive), Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Job:

Sales

Job Level:

TCP_03

    

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.