Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Administration, Marketing, Advertising, or Engineering., Experience in consultative renewals in the technology sector., Knowledge of SaaS, licensing models, and B2B renewals., Familiarity with Account-Based Marketing (ABM) is a plus..

Key responsibilities:

Manage the complete cycle of consultative renewals to closure.

Develop outreach strategies and conduct meetings with clients.

Act as a strategic consultant, influencing decisions based on client needs.

Prepare and present commercial proposals and conduct workshops for new opportunities.

Job description

Como você contribuirá para a QiNetwok:

Buscamos pessoa apaixonada pela área de vendas, com a missão de impulsionar o crescimento da nossa área de gws. Você será protagonista no processo de renovação da base de clientes, ajudando a expandir a presença da nossa empresa por meio das soluções google workspace. Se você tem vontade de fazer a diferença e contribuir ativamente para o sucesso da empresa, essa vaga é para você!!!

Que competências esperamos de você:

Gerenciar o ciclo completo de renovação consultiva ao fechamento.
Desenvolver estratégias de abordagem
Preparar, agendar e conduzir reuniões presenciais e virtuais com clientes.
Atuar como consultor estratégico, influenciando decisões com base em análise de cenários e necessidades do cliente.
Elaborar e apresentar propostas comerciais de Google Workspace, Qi Apps, licenças de terceiros e serviços especializados da Qi Network.
Preparar estudos de caso e workshops de negócios para levantamento de novas oportunidades.
Realizar assessment do cliente para garantir o fit ideal da solução.
Realizar apresentações executivas para Gerentes e Diretores.
Acompanhar KPIs de pipeline, forecast e conversão, atualizando o CRM.
Estabelecer relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros (incluindo Google).
Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes para renovação e upsell.
Conduzir eventos, palestras e webinars para geração de demanda e educação do mercado.
Representar a Qi Network em eventos estratégicos e do setor de tecnologia.
Garantir compliance nas renovação, assegurando aderência às diretrizes legais e éticas.
Manter certificações Google Cloud Sales atualizadas.
Disponibilidade para visitas presenciais e viagens conforme necessidade do cargo.
Superior em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharias.
Ter atuado em renovação consultivas no setor de tecnologia.
Conhecimento e atuação em SaaS, modelo de licenciamento e renovação B2B.

O que mais será considerado um diferencial:

Ter atuao com Account-Based Marketing (ABM) é um diferencial

Quem é a QiNetwork:

A Qi Network é especialista em inovação na nuvem nas áreas de Produtividade, Modernização de Infraestrutura e Inteligência de Dados e é parceira Premier da Google no Brasil. Somos certificados como especialistas em Transformação do Trabalho, além de possuir profissionais certificados em Google Cloud nas áreas de arquitetura de soluções, infraestrutura de TI e projetos de análise de dados. Desde 2011 já ajudamos mais de 1.000 empresas a evoluírem e transformarem seus negócios com a computação em nuvem.

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