Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Business Administration, Gastronomy, Marketing, Food Engineering, or related fields., Minimum of 2 years experience in B2B sales, preferably in the food service sector., Strong consultative sales skills and client development experience., Familiarity with the food industry and professional kitchen product applications..

Key responsibilities:

Identify and manage a portfolio of food service operators to drive business growth.

Ensure product rotation at points of sale through activations and culinary solutions development.

Increase market presence by opening new clients and optimizing product mix.

Provide innovative culinary consulting to clients, focusing on cost optimization and industry trends.

Job description

ACERCA DE UNILEVER  

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderá de brillantes líderes empresariales y colegas que le brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.  

PROPÓSITO TRABAJO  

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu Propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona el food service y trabajar con marcas con propósito, este es tu lugar para brillar.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?  

El Consultor Gastronómico de Unilever Food Solutions (UFS) es un profesional en ventas B2B, especializado en el sector food service, responsable de desarrollar su cartera de clientes y aumentar la penetración de productos en el mercado. Su misión es generar crecimiento sostenible a través de la consultoría gastronómica, impulsando el sell-out, la numérica y la recompra en operadores gastronómicos.

Responsabilidades Principales

    •    Desarrollo de Clientes: Identificar y gestionar una cartera de operadores gastronómicos, impulsando el crecimiento del negocio a través de estrategias de fidelización y recompra.
    •    Gestión de Sell-Out: Asegurar la rotación de productos en los puntos de venta mediante activaciones, asesoría y desarrollo de soluciones gastronómicas para los clientes.
    •    Estrategia de Penetración y Numérica: Aumentar la presencia de UFS en el mercado mediante la apertura de nuevos clientes y la optimización del mix de productos en la operación de cada negocio.
    •    Consultoría Gastronómica: Brindar asesoramiento a clientes sobre soluciones culinarias innovadoras, optimización de costos y tendencias de la industria.
    •    Negociación y Ventas: Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la rentabilidad del portafolio de UFS, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
    •    Capacitación y Acompañamiento: Trabajar de la mano con el equipo de Business Chefs y Trade Marketing para fortalecer el conocimiento del portafolio en los clientes.
    

Requisitos

    •    Formación: Profesional en Administración de Empresas, Gastronomía, Mercadeo, Ingeniería de Alimentos o áreas afines.
    •    Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B, idealmente en el sector food service, distribuidores de alimentos, hoteles, restaurantes o consumo masivo.
    •    Habilidades comerciales: Sólida experiencia en ventas consultivas, desarrollo de clientes y negociación.
    •    Conocimiento del sector: Deseable experiencia en el mercado gastronómico y en la aplicación de productos en cocinas profesionales.
    •    Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
    •    Manejo de herramientas digitales: CRM, análisis de datos de ventas y herramientas comerciales.

Competencias Clave

    •    Enfoque en resultados y orientación al cliente.
    •    Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
    •    Capacidad de análisis y planificación comercial.
    •    Autonomía y habilidades de prospección de clientes.
    •    Trabajo en equipo y construcción de relaciones de largo plazo.

Este cargo es clave en la transformación comercial de Unilever Food Solutions, asegurando la expansión y fidelización de clientes a través de una gestión estratégica y consultiva

¿ESTAS INTERESADO/A?  

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán. Al postularte para esta posición confirmas que has informado a tu Line Manager y que te encuentras en un punto de tu carrera en Unilever en el que es apropiado que postules para otros puestos.  

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.  

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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