Offer summary

Qualifications:

Experience in pre-sales or technical sales roles., Strong understanding of customer needs and technical solutions., Ability to create technical documentation and presentations., Excellent communication and collaboration skills..

Key responsibilities:

Conduct needs analysis and evaluate customer requirements during initial contact.

Configure automated solutions based on modular options and product specifications.

Create technical proposal documents and configuration overviews.

Collaborate closely with the sales team during proposal creation and customer meetings.

Job description

Die Position

Als Pre-Sales Manager (mwd) Berlin und Brandenburg übernehmen Sie die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung in Ihrer Region. Sie sind erste:r Ansprechpartner:in für Kunden, entwickeln das Geschäft strategisch weiter und setzen Vertriebsziele mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum um.

Ihr Schwerpunkt liegt auf der Bedarfsanalyse im Erstkontakt mit potenziellen Kunden. Als technische Vertrauensperson in der Vorvertriebsphase erfassen Sie individuelle Anforderungen und überführen diese in umsetzbare Lösungen. Sie begleiten den Kunden durch den Angebotsprozess, beraten zu Konfigurationsmöglichkeiten und stellen sicher, dass jede Lösung präzise auf den jeweiligen Einsatzbereich abgestimmt ist.

Dabei arbeiten Sie eng mit dem Key Account Management, der Produktentwicklung und der Auftragsabwicklung zusammen, um technische Machbarkeit und Lieferzeiten optimal abzustimmen. Da die Preise zentral vorgegeben und nicht verhandelbar sind, liegt Ihr Fokus auf technischer Beratung und dem Aufzeigen konkreter Mehrwerte. Sie schaffen Sicherheit durch Fachkompetenz, vermeiden Missverständnisse durch klare Spezifikationen und navigieren souverän durch die Komplexität vielfältiger Konfigurationsoptionen.

Ihre Aufgaben im Überblick:

Bedarfsanalyse und Bewertung von Kundenanforderungen im Erstkundenkontakt
Konfiguration von Automatenlösungen unter Berücksichtigung der modularen Möglichkeiten und bestehenden Produktspezifikationen
Erstellung technischer Angebotsdokumente und Konfigurationsübersichten
Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei Angebotserstellung und Kundengesprächen
Durchführung technischer Präsentationen und Demos bei Kunden
Unterstützung bei der technischen Klärung individueller Kundenlösungen mit Engineering und Produktmanagement
Dokumentation und kontinuierliche Verbesserung der Konfigurationsprozesse

Die Position ist dem Key Account Management zugeordnet und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung verbunden. Aufgrund der Außendiensttätigkeit wird ein Wohnsitz im Raum Berlin oder Brandenburg ebenso erwartet wie eine Reisebereitschaft innerhalb der Region.

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