Offer summary

Qualifications:

Experiência em estratégias de acesso ao mercado e expansão comercial., Habilidade em análise de dados e projeções de mercado., Formação relacionada ao setor de agronegócio ou áreas similares., Capacidade de desenvolver planos estratégicos e apoiar equipes de vendas e marketing..

Key responsibilities:

Gerenciar a demanda de Especialista de Acesso ao Mercado.

Desenvolver estratégias de go-to-market para novos produtos e mercados.

Apoiar a entrada em novas regiões, mercados e canais.

Monitorar programas de incentivo de vendas e propor melhorias nas estratégias comerciais.

Indorama Corporation is one of Asia’s leading chemical companies. Its origins trace back to 1975 with the start of Indorama Synthetics in Indonesia by its founder, M.L. Lohia, and his son, S.P. Lohia. Indorama Synthetics started as a cotton yarn spinning company. In 1991, the company diversified into the production of polyester fibres from petchem derivatives, and subsequently into the production of PET resins. Today, Indorama Corporation, which is headquartered in Singapore, manufactures a multitude of products including nitrogen fertilizers, phosphate fertilizers, polyethylene, polypropylene, polyester, textiles, cotton fibre, and medical gloves. We are the largest producer of urea and phosphate fertilizers in Sub-Saharan Africa, the largest producer of polyolefins in West Africa, and the third largest producer of synthetic gloves in the world. We are also an integrated producer of cotton and synthetic spun yarns. We employ over 20,000 people worldwide (www.indorama.com). Our associate, Indorama Ventures Public Company Limited (IVL), is the largest producer of PET Resin in the world and also one of the biggest producers of polyester feedstock (www.indoramaventures.com).

Job description

Caso você seja uma pessoa que age como dono para enfrentar desafios, se adapta à novas tecnologias, se preocupa com o próximo, e Entrega trabalhos excelentes, temos um lugar especial para você!

Somos uma multinacional do ramo do Agronegócio em fase de expansão, com ótimas oportunidades de carreira.

Sua Missão será, administrar a demanda de Especialista de Acesso ao Mercado, bem como:

Desenvolver e apoiar estratégias de go-to-market para novos produtos em diferentes regiões, em parceria com as equipes de Marketing e Comercial;
Conduzir estudos de expansão e apoiar a entrada em novas geografias, mercados e canais;
Gerenciar e aprimorar continuamente a política de acesso via representantes comerciais;
Monitorar e acompanhar os programas de incentivo de vendas para a equipe comercial;
Desenvolver planos estratégicos de "rebates" e incentivos para revendas;
Analisar a atuação da força de vendas, identificando gaps de cobertura e oportunidades de expansão;
Monitorar e propor melhorias nas segmentações de clientes, otimizando a experiência e apoiando a equipe de pricing;
Identificar oportunidades de ganho de eficiência e otimização comercial com base em análises de dados e projeções de mercado.

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