Offer summary

Qualifications:

Minimum 3 years of successful telephone sales experience, ideally with cross-selling and up-selling., At least 5 years of experience in leading a sales team, preferably in telephone sales., Proficient in English at a minimum B2 level, as the company operates in an international environment., Strong analytical skills and familiarity with effective sales techniques and methodologies..

Key responsibilities:

Manage a team of 8-10 members, including recruitment and onboarding of new staff.

Set and enforce sales goals while providing regular feedback and support to team members.

Lead by example in active sales, achieving both team and individual sales targets.

Stay updated on market conditions to better support the team and adjust sales pitches accordingly.

Job description

Opis firmy

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją każdego dnia sprawiamy, aby proces korzystania z opieki medycznej był bardziej przyjazny, prostszy, po prostu: ludzki.

Brzmi ciekawie?
To nie wszystko!

Według "Badania Wizerunku Marki ZnanyLekarz" przeprowadzonego w styczniu 2024 przez niezależna agencję badawczą Chili Insights:

Ponad 75% klientów potwierdza, że ZnanyLekarz skutecznie pomaga dotrzeć do pacjentów,
Ponad 70% lekarzy deklaruje, że nasze usługi pomagają w organizacji czasu pracy, a profil na ZnanyLekarz ma pozytywny wpływ na wizerunek profesjonalisty,
71% klientów ma dobrą lub bardzo dobrą opinię o naszej marce.

Ale to tylko dane… przekonaj się sam, dlaczego warto być częścią Docplanner!

Opis stanowiska

Zespół Expansion dba o dosprzedaż oraz wysoką adopcję wśród naszych Klientów Placówkowych i Indywidualnych produktów uzupełniających z naszego portfolio. Dzięki tym rozwiązaniom Klienci mogą poprawić swój komfort pracy oraz przyspieszyć rozwój biznesu.
Obecnie tworzymy nowy zespół, który zajmie się promocją i sprzedażą kilku rozwiązań, m.in.: usługi płatności online, FirstClass (profile wyróżnione), czy telepotwierdzenia.

Jakie zadania na Ciebie czekają?

Zarządzanie 8-10 osobowym zespołem, czyli:

Prowadzenie rekrutacji i onboardingu dla nowych członków załogi.
Indywidualna praca z zespołem: wyznaczanie celów, wspieranie w ramach codziennej pracy, podnoszenie umiejętności sprzedażowych, regularny feedback, angażowanie w dodatkowe projekty, budowanie planów rozwojowych.
Definiowanie i egzekwowanie celów sprzedażowych (i nie tylko!) - jesteśmy firmą data driven, mierzymy swoje działania, aby w oparciu o dane optymalizować procesy na których działamy.

Aktywna sprzedaż:

Chcemy, aby lider zespołu był najlepszym przykładem tego, jak skutecznie sprzedawać (lead by example).
Zależy nam, aby wykorzystać Twój potencjał sprzedażowy, dlatego będziesz odpowiedzialny za cel zespołowy oraz za swój własny target sprzedażowy.
Prowadząc rozmowy sprzedażowe, będziesz na bieżąco z sytuacją na rynku, dzięki czemu możesz jeszcze lepiej wspierać swój zespół i dostosowywać pitch.

Kwalifikacje

Ważne dla nas aspekty Twojego doświadczenia i umiejętności:

Doświadczenie w skutecznej sprzedaży telefonicznej - min. 3 lata (idealnie, jeśli miał_ś do czynienia z cross-sellingiem i up-sellingiem).
Doświadczenie w prowadzeniu zespołu sprzedażowego - min. 5 lat (najlepiej realizującego sprzedaż telefoniczną).
Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2 - pracujemy z polskimi klientami, ale jesteśmy firmą międzynarodową, działamy na anglojęzycznych narzędziach i na dużej części wewnętrznych spotkań język angielski jest niezbędny.

Co jeszcze jest dla nas ważne?

Znajomość skutecznych technik i metodologii sprzedaży i ciągła chęć doskonalenia swojego warsztatu.
Analityczne myślenie - o tym, że jesteśmy date driven już wiesz :) Umiejętność zdefiniowania kluczowych metryk pracy zespołu i umiejętne wyciąganie wniosków w oparciu o nie jest dla nas bardzo istotne.
Zainteresowanie oraz efektywne korzystanie z nowoczesnych technologii.
Odpowiedni balans pomiędzy nastawieniem na wynik i na zespół.

Dodatkowe informacje

To oferujemy:

umowę o pracę (okres próbny, potem czas nieokreślony). Jeśli wolisz B2B to też jesteśmy otwarci na to rozwiązanie,
wynagrodzenie podstawowe (15.000-20.000 brutto przy uop) i premię miesięczną uzależnioną od wyników zespołu i Twoich indywidualnych wyników sprzedażowych
opcje na udziały - wówczas stajesz się realnym współwłaścicielem firmy!
bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,
ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium,
dofinansowanie karty MultiSport,
dostęp do platformy iFeel.

Required profile