Offer summary

Qualifications:

Completed commercial or technical training or a degree in a relevant field, preferably in (business) informatics or similar., At least 5 years of experience in B2B sales, ideally in complex software solutions., Strong communication skills in German and English., Entrepreneurial mindset with a self-driven and success-oriented work style..

Key responsibilities:

Responsible for the entire sales process from lead generation to contract signing and customer support.

Conduct product presentations and participate in trade fairs.

Monitor the market and identify new sales opportunities while continuously acquiring new customers.

Build and maintain long-term customer relationships with enterprise clients, including cross- and upselling activities.

Job description

Senior Sales Manager (m/w/d) - Industrial IT

Festanstellung, Vollzeit | Deutschland (remote)

Über Everfield

Everfield ist auf den Erwerb, die Entwicklung und den Ausbau von europäischen Software-Unternehmen in unterschiedlichen Märkten spezialisiert. Wir stellen unseren Unternehmen jegliche strategischen Ressourcen zur Verfügung, die sie benötigen, um auf die nächste Wachstumsstufe zu gelangen. Unsere Mission ist es, ambitionierte Visionen zu verwirklichen, nachhaltiges Wachstum zu fördern und neue Chancen im europäischen Software-Ökosystem zu erschließen.

Die Unternehmen im Everfield-Ökosystem bewahren ihre Teams, Marken und Standorte, um sich gezielt auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren: die Entwicklung innovativer Produkte und die umfassende Betreuung ihrer Kunden. Everfield bietet dabei gezielte Unterstützung in den Bereichen Personalgewinnung und HR sowie Zugang zu einem Expertenteam, das auf den Aufbau und das Wachstum europäischer B2B-SaaS-Unternehmen spezialisiert ist und in finanziellen sowie operativen Belangen berät.

Seit der Gründung im Jahr 2022 ist Everfield in 7 Ländern präsent – und wächst stetig weiter.

Über ondeso

Ondeso ist einer der Pioniere und führender Anbieter im Bereich Endpoint-Management für Operational Technology (OT). Wir entwickeln und vermarkten mit einem erstklassigen Team Software, die weltweit auf mehr als 100.000 Industrie-PCs im Einsatz ist. Unsere Tools ermöglichen es Anlagenbetreibern sowie Maschinen- und Anlagenbauern, ihre Industrie-PCs selbstständig und effizient zu verwalten. Unsere Produkte sind 100 % Made in Germany, erfüllen höchste Qualitätsstandards und werden von führenden Industrieunternehmen, darunter DAX-Konzerne und Hidden Champions, genutzt.

Ondeso gehört seit 2024 zu Everfield. Die zwei Standorte von ondeso befinden sich in Regensburg (HQ) und Dormagen. 

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Sales Manager (m/w/d), der:die unseren Kundenstamm durch Neukundenakquise und Bestandskundenvertrieb weiter ausbaut und so maßgeblich zu unserem Unternehmenswachstum beiträgt. Im Zuge des weiteren Wachstums bekommst Du die Möglichkeit, schrittweise die Vertriebsabteilung mit aufzubauen und weiterzuentwickeln, sowie perspektivisch die Verantwortung für die Leitung eines eigenen Sales Teams zu übernehmen.

Deine Aufgaben: 

Technischer Vertrieb: Verkauf und Vermarktung unserer IT Produkte im industriellen B2B-Bereich.
Hands-on Sales: Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, sowie Kundenbetreuung inklusive der Durchführung von Produktpräsentationen und Teilnahme an Fachmessen.

Business Development: Marktbeobachtung und Ermittlung von neuen Verkaufschancen, sowie eine kontinuierliche Akquisition von Neukunden.

Customer Relationship Management: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Enterprise Kunden, inklusive cross- und upselling Tätigkeiten.

Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing und Professional Services zur Optimierung der Customer Journey.

Optimierung & Performance: Aufbau und Optimierung effizienter Vertriebsprozesse und -strukturen. Performance-Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten an die Geschäftsführung. 
Entwicklungsperspektive: Auf- und Ausbau, sowie die Leitung eines eigenen Sales Teams.

Wen wir suchen:   

Ausbildung: Kaufmännische, technische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium mit entsprechender Fachrichtung, bevorzugt (Wirtschafts-) Informatik o.Ä.
Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich komplexer und erklärungsbedürftiger Softwarelösungen. Erfahrung im Enterprise Sales inkl. Multithreaded Sales und Consultative Selling.

Kommunikation: Starke Kommunikationsskills in Deutsch und Englisch.

Arbeitsweise: Unternehmerisches Denken, selbstständige und erfolgsorientierte Arbeitsweise. Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.

Persönlichkeit: Hoher Eigenantrieb, Hands-on-Mentalität und eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Freude an der kundenorientierten Kommunikation.

Nice-to-haves: 

Erfahrung in Industrial IT oder Operational Technology (OT).
Erfahrung in Direct Sales und Channel Sales.

Was wir bieten: 

Ein Netzwerk an erfahrenen internationalen Sales-Experten innerhalb des Everfield-Ökosystems.
Eine ausgewogene Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit.
Einen Job mit viel Verantwortung, Abwechslung und Gestaltungsfreiraum.
Hohes Maß an Eigenverantwortung und Freiraum für Kreativität.
Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege zur Umsetzung neuer Ideen.
Umfassende Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen, die Deinen Einstieg bei ondeso begleiten.

Bewerbungsprozess: 

Hier erfährst Du, was Dich erwartet und mit wem Du während des Bewerbungsprozesses sprechen wirst. 

Erstes Gespräch mit Talent Acquisition Lead, Maria (0.5 h) 
Zweites Interview mit Everfield's Sales Lead, Filipe und ondeso's HR Managerin, Kathrin (1.0 h, auf Englisch) 
Finales Interview mit ondeso's CEO, Peter (1.0h)

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! 

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