Offer summary

Qualifications:

Higher education required, preferably with a postgraduate degree in Administration or Marketing., Intermediate to advanced English proficiency is necessary., Strong knowledge of optics and biometry is essential., Proven experience in medical equipment sales, particularly in ophthalmology with a focus on refractive surgery..

Key responsibilities:

Identify sales opportunities and develop strategies to expand the company's presence in the refractive surgery market.

Lead the introduction of new refractive surgery equipment, including client education on its benefits.

Conduct training and workshops for surgeons and medical staff on the use of new equipment.

Collaborate with marketing, research and development, and operations teams to ensure an integrated market approach.

Job description

Descripción:

Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de venta y desarrollar estrategias para expandir la presencia de la empresa en el mercado de la cirugía refractiva.
Lanzamiento de Nueva Tecnología: Liderar el proceso de introducción de un nuevo equipo para cirugía refractiva en el mercado, incluyendo la educación de clientes sobre sus beneficios y diferenciales.
Integración Comercial y Técnica: Utilizar su profundo conocimiento técnico en cirugías refractivas para identificar y presentar soluciones de valor agregado a los clientes, alineando las características del producto a las necesidades específicas de cada práctica médica.
Capacitación para clientes: Realizar capacitaciones y talleres para cirujanos y asistentes técnicos. Llevar a cabo capacitaciones y talleres para cirujanos y personal médico sobre el uso del nuevo equipo con un enfoque consultivo.
Análisis de mercado: Supervise las tendencias del mercado, la competencia y los comentarios de los clientes para ajustar las estrategias de ventas y desarrollo de productos.
Colaboración interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, investigación y desarrollo y operaciones para garantizar un enfoque integrado del mercado.
Vender, promocionar y asesorar sobre todos los productos quirúrgicos de Alcon.
Ejecutar todas las estrategias y planes de negocio para la línea de Cirugía Refractiva Alcon.
Descubrir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Ejecutar planes de ventas para los clientes, incluidos los KOL o Comunidades académicas; Desarrollo redes de contactos comerciales/clínicos.
Adapta y optimiza el enfoque y los estilos de comunicación durante las promociones de ventas, respondiendo adecuadamente a las necesidades de los clientes.
Hace un uso efectivo de las tecnologías y la capacidad (por ejemplo, Asuntos Médicos) para alcanzar los objetivos de ventas.
Trabajar en línea con el Especialista de IOL de su zona, monitorizando y/o sugiriendo la creación/desarrollo de planes de ejecución

Perfil de la posición:

Vender, promover y asesorar sobre los productos y equipos de la Línea Refractiva Alcon
Altos conocimientos de Óptica y Biometría
Visitar y desarrollar cirujanos en nuevos productos, así como técnicas y tecnologías en cirugías refractivas.
Implementar un nuevo perfil en el tratamiento de cirugías refractivas, apoyando a los clientes en la realización de tratamientos personalizados.
Desarrollar y ejecutar planes de negocios para alcanzar los objetivos de ventas del territorio. Impulsar el rendimiento de ventas, la cuota de mercado y la utilización óptima de los recursos del territorio.
Alto perfil Comercial para desarrollar relaciones comerciales profesionales y efectivas con los clientes que apoyen el logro de resultados.
Experiencia comprobada en la venta de equipos médicos, preferentemente en el sector de la oftalmología con enfoque en cirugía refractiva.
Análisis, generación e interpretación de informes de ventas
Colaboración con Gerentes de Ventas: Desarrollar y mantener una relación sólida y colaborativa con los Gerentes de Ventas de Cono Sur, asegurando la alineación en las estrategias de mercado y el intercambio de mejores prácticas.
Colaboración con Gerencias de Marketing: Desarrollar y mantener una relación sólida y colaborativa con Gerentes de Marketing de Cono Sur, asegurando la alineación en las estrategias de mercado y el intercambio de mejores prácticas.
Diferenciar a Alcon como líder en el segmento.

Rrequisitos

Cursar estudios superiores.
Deseable Posgrado en Administración o Marketing.
Inglés medio o avanzado/fluido,
Conocimientos previos en cirugía refractiva o Phaco Refractiva
Disponibilidad para viajes en el país de residencia, Cono Sur o fuera del mismo (por entrenamientos o capacitaciones)

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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