Representante de Ventas - Animales de Compañía (Tijuana)

States considered: Tijuana BC (con posibilidad de viajar)

Role Description

El Representante de Ventas será responsable de la administración estratégica de su territorio, impulsando la penetración y posicionamiento del portafolio de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionará clientes clave, fortalecerá la relación con distribuidores y desarrollará estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la unidad de negocios de Animales de Compañía.

Main Responsibilities

Administración de Territorio

• Identificar y clasificar clientes potenciales según su ubicación y potencial de ventas.
• Desarrollar estrategias efectivas para la cobertura y crecimiento del mercado.
• Posicionar y desarrollar el portafolio estratégico en franquicias y clientes clave.

Gestión y Desarrollo de Clientes

• Incrementar la penetración de productos mediante la gestión activa y el desarrollo de los clientes asignados.
• Brindar soporte técnico y comercial con atención diferenciada, agregando valor con base en las estrategias de marketing.
• Garantizar el desempeño, fidelización y crecimiento de las franquicias, clínicas, hospitales y farmacias veterinarias en el mercado.

Desarrollo e Implementación de Productos

• Implementar estrategias comerciales enfocadas en impulsar la adopción y rotación de productos en el canal veterinario.
• Asegurar la correcta introducción de nuevos productos, alineados a las necesidades del cliente y las oportunidades de negocio detectadas.

Gestión de Distribuidores y Canal de Ventas

• Coordinar con distribuidores la estrategia de ventas, compras e inventarios.
• Colaborar en el desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor y fortalecer el trabajo en equipo.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

Education:  Licenciatura en Medicina Veterinaria, agronegocios, ventas o ingeniería.

Experience:

• Al menos 1 año, experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines.
• Habilidad en gestión de clientes, ventas consultivas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Disponibilidad para viajar en la región del Bajío.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Skills:

• Negociación
• Gestión de relaciones
• Comunicación efectiva
• Pensamiento estratégico
• Trabajo en equipo y colaboración
• Habilidad para resolver problemas
• Capacidad técnica
• Habilidades de presentación
• Manejo de herramientas tecnológicas
• Habilidades digitales

 Other Commentaries

English level: Basic

Preferred place of residence: Tijuana

Availability for business travel and/or relocation: Si, 80%

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