Offer summary

Qualifications:

Graduated professional in Business Administration, Marketing, Computer Science, Industrial Engineering, or related fields., Minimum 3-5 years of experience in sales or managing a portfolio of business clients, preferably in telecommunications., Intermediate knowledge of Microsoft Office suite., Basic knowledge of networks and IT, with experience in CRM systems..

Key responsabilities:

Acquire new clients through continuous prospecting.

Manage the entire sales process for assigned clients from start to finish.

Maintain effective business relationships at all levels with clients in the portfolio.

Generate service proposals in collaboration with the Pre-Sales team and other involved units.

Job description

Resumen

¿Cuál es el rol?

Vender los productos y servicios de la organización a través de ventas directas a pequeñas y medianas empresas, grandes corporaciones y entidades gubernamentales. Ventas presenciales y remotas a nuevos clientes y ventas cruzadas/aumentadas/repetidas a clientes existentes mediante la entrega de ofertas/propuestas/presentaciones de ventas y la realización de demostraciones de productos (Ventas B2B directas. Ingenieros de preventa).

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

Trayendo nuevos logos o clientes a la empresa mediante el prospecteo continuo.
Controlando de principio a fin la gestión del proceso de ventas en los clientes asignados.
Manteniendo de forma integral una relación efectiva de negocios a todo nivel con los clientes de su cartera.
Conociendo, documentando y administrando los contratos y órdenes de servicio de sus clientes.
Generando en conjunto con el equipo de Pre-Venta y demás unidades involucradas, las propuestas de servicio para los clientes asignados en tiempo y forma, con los análisis de rentabilidad correspondientes.
Evitando la pérdida de facturación por cancelación de servicios de los clientes de su cartera asignada y la reducción de servicios como tal.
Cumpliendo con los objetivos de ventas y generación de pipeline designado para su cargo
Conociendo y estudiando los beneficios de negocios de todas las soluciones y servicios de nuestra compañía y entender como estas resuelven las necesidades del cliente.

Calificaciones

¿Qué necesitas?

Profesional graduado de las carreras de Administracion de Empresas Mercadeo, Informática, Ingenieria Industrial ó afines.
Experiencia Mínimo 3-5 años en ventas o manejo de cartera de clientes empresariales en empresas de telecomunicaciones deseable.
Conocimientos en paquete Microsoft Office nivel interrmedio.
Conocimiento Básico de Redes e Informática, manejo de CRM.
Experiencia en ventas consultivas.

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