Offer summary

Qualifications:

Minimum 2 years of experience in B2B SaaS sales., Proficiency in active prospecting techniques such as cold calling, email, and social selling., Experience with consultative sales cycles including qualification, diagnosis, proposal, negotiation, and closing., Intermediate knowledge of CRM systems and SaaS metrics..

Key responsabilities:

Conduct strategic outreach to generate new opportunities and qualify potential clients.

Maintain an updated CRM with relevant information about leads and sales activities.

Hold meetings with decision-makers to understand their needs and present tailored solutions.

Create structured follow-up cadences to maintain continuous contact and improve conversion rates.

Job description

JOB DESCRIPTION

Somos um dos maiores ecossistemas de Negócios SaaS do país e pioneiros na Transformação Digital do setor público. Especialista em simplificar complexidades e criar softwares que solucionam as principais dores dos setores que atuamos, assim, promovemos transformações fundamentais na vida das pessoas.

Possuímos um portfólio de mais de 19 marcas – essa posição é para atuar na solução Checklist Fácil.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Realizar abordagens estratégicas (cold call, email, social selling) para gerar novas oportunidades e qualificar potenciais clientes de acordo com o ICP da empresa;
Manter o CRM sempre atualizado com informações relevantes sobre leads, etapas da jornada e atividades realizadas, garantindo previsibilidade e controle do funil de vendas;
Realizar reuniões com decisores, entender dores e necessidades do cliente, apresentar a solução de forma personalizada e gerar valor desde o primeiro contato;
Conduzir negociações com técnica e estratégia, sabendo lidar com objeções, trabalhar gatilhos de urgência e avançar para o fechamento de forma assertiva;
Criar cadências de follow-up bem estruturadas após reuniões, mantendo contato contínuo e aumentando as taxas de conversão ao longo do ciclo de venda.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Experiência prévia em vendas B2B SaaS (mínimo 2 anos);
Domínio de técnicas de prospecção ativa (cold call, email, social selling);
Vivência com ciclo de vendas consultivo (qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento);
Conhecimento e uso consistente de CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce, ou similar);
Habilidade em gestão de pipeline e forecast de vendas;
Boa comunicação verbal e escrita;
Experiência com vendas complexas e múltiplos stakeholders;
Noções de métricas SaaS (MRR, LTV, CAC, churn, etc.);
Experiência em ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, etc.);
Conhecimento básico de metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, MEDDIC, BANT…);
Inglês ou espanhol intermediário (dependendo do seu público alvo).

ADDITIONAL INFORMATION

Modelo de trabalho: Esta vaga aceita candidaturas no modelo de trabalho 100% remoto.

Benefícios:

Vale-alimentação/Vale-refeição;
Plano de saúde e odontológico;
Auxílio Home Office;
Bônus anual por resultados;
Voucher para Kit Setup;
Seguro de vida;
Day Off aniversário;
Programa de promoção à saúde e bem-estar;
Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

SOBRE NÓS

Somos especialistas no desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS, pioneiros na transformação digital do setor público. Há mais de 34 anos no mercado, nosso objetivo é criar soluções que simplificam processos e geram valor em setores essenciais da sociedade.

Oferecemos soluções em quatro verticais de negócio:

Indústria da Construção Civil, transformamos a gestão de obras
Inteligência Legal, desburocratizamos processos jurídicos, tornando-os mais eficientes e acessíveis.
Eficiência Operacional, otimizamos a gestão de negócios, garantindo maior produtividade e resultados.
Setor Público, promovemos agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados aos cidadãos.

Acreditamos no poder da tecnologia para transformar o mundo. Ao simplificar mercados complexos, unimos inovação e criatividade para criar um ecossistema colaborativo que envolve nossos colaboradores, startups e outros parceiros estratégicos. Assim, promovemos eficiência e agilidade.

Grupo Softplan. Tecnologia que inspira o amanhã.

Quer saber mais? Acesse nosso playbook do processo seletivo

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