Directeur-trice de compte bilingue – Marché intermédiaire et entreprises

Description de Poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

En tant que Directeur·trice de compte bilingue (marché intermédiaire et entreprises) chez Workleap, tu joueras un rôle clé dans l’accélération de la croissance des revenus en mettant nos produits porteurs de mission entre les mains de plus d’équipes, dans les marchés francophones et anglophones. C’est un rôle de vente en cycle complet qui combine vente consultative, pensée stratégique et création de relations de confiance pour générer un vrai impact. Tu seras responsable de ton pipeline, de la prospection jusqu’à la signature, en aidant à redéfinir l’expérience de travail—une conversation à la fois.

 Responsabilités:

• Gérer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires dans les segments intermédiaires et entreprises;
• Être responsable de ton pipeline de A à Z : prospection, qualification, démonstration, négociation et clôture;
• Mener des appels de découverte stratégiques qui s’alignent sur les objectifs d’achat et identifient les vrais enjeux;
• Présenter des démonstrations personnalisées et des cas d’affaires adaptés à des publics techniques ou non techniques;
• Collaborer étroitement avec les SDR et l’équipe marketing pour soutenir le développement du pipeline et les stratégies ABM;
• Travailler en synergie avec les équipes Produit et Succès client pour maximiser la valeur livrée;
• Maintenir une rigueur exemplaire dans la gestion du pipeline et la précision des prévisions de ventes dans HubSpot;
• Participe à la revues de deals hebdomadaires, aux séances de coaching et aux initiatives d’aide à la vente.

Une semaine typique?   

Tu pourrais commencer ton lundi en peaufinant une stratégie de deal avec ton SDR, enchaîner avec un appel de découverte avec un·e prospect à Montréal, participer à une réunion de feedback avec l’équipe Produit, puis terminer la semaine en aidant un·e collègue à préparer une grosse démo. Chaque semaine est différente—mais toujours axée sur l’impact, la collaboration et la croissance.

Chez Workleap, on encourage l’audace, on valorise l’autonomie et on célèbre chaque victoire, petite ou grande. Tu auras l’espace pour prendre les rênes, définir notre approche du marché francophone, et constamment tester et faire évoluer nos façons de vendre.

Durant ta première année, tu deviendras un·e closer de confiance pour les comptes intermédiaires et entreprises, tu ouvriras de nouveaux marchés francophones, et tu contribueras activement à l’amélioration continue de notre approche de découverte, démo et vente axée sur la valeur. Tu deviendras une référence dans la stratégie de deal et le partage des bonnes pratiques avec l’équipe.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Tu rejoindras une équipe de vente passionnée, performante, qui aime gagner ensemble. On est curieux, solidaires, et motivés par l’impact concret que nos solutions ont sur les milieux de travail modernes. Chaque personne apporte une perspective unique, et on croit fermement qu’on grandit en apprenant les un·es des autres.

Chez Workleap, on mise sur la transparence et la bienveillance : la communication ouverte, le soutien mutuel et les célébrations (même des petites victoires) font partie de notre ADN. On ne vise jamais la moyenne—on construit et vend des produits qui améliorent réellement l’expérience de travail.  

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

On fait évoluer notre stratégie de vente pour les grandes entreprises tout en approfondissant notre présence dans les marchés bilingues. Le défi? Gagner la confiance, naviguer dans la complexité, et rester en avance alors qu’on redéfinit ce que veut dire vendre stratégiquement chez Workleap.

Qualifications

• 3 à 5+ années d’expérience en vente SaaS en cycle complet (marché intermédiaire et entreprises);
• Maîtrise du français et de l’anglais (parlé et écrit);
• Solides compétences en vente consultative et en approche axée sur la valeur;
• Succès incontesté dans des cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes;
• Excellente capacité à livrer des démos percutantes et à communiquer avec des décideurs;
• Expérience en gestion de pipeline et en prévision des ventes (HubSpot est un atout);
• Esprit entrepreneurial, autonome, à l’aise dans un environnement rapide et en constante évolution.

 Atouts:

• Expérience en technologie RH, expérience employé ou logiciels de productivité;
• Bonne connaissance des marchés bilingues canadiens;
• Familiarité avec des outils comme Gong, 6Sense, Showpad et LinkedIn Navigator;
• Expérience avec des plateformes multiproduits, la vente de solutions intégrées et la réponse à des appels d’offres (RFP).
• Esprit curieux et adaptable — tu n’as pas peur de tester et d’adopter de nouvelles stratégies ou outils basés sur l’IA pour optimiser ton processus.