Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Mechanical, Chemical, Industrial Engineering, Food Engineering, or a related field., Minimum of 5 years of experience in industrial refrigeration sales, preferably in the petrochemical and process sectors., Fluency in English is mandatory., Strong technical knowledge and ability to propose solutions that meet project challenges..

Key responsabilities:

Sell JCI's offerings persuasively and confidently to plant owners and engineering contractors with minimal supervision.

Manage ongoing sales processes, develop relationships, and respond to customer needs effectively.

Conduct face-to-face meetings with key clients to influence account penetration and address concerns.

Prepare competitive estimates, proposals, and cost/benefit analyses while collaborating with team members on account assignments.

Job description

En Johnson Controls, estamos comprometidos en trabajar día con día en crear y mantener edificios sustentables que sean más seguros y más inteligentes, buscando tener un impacto positivo no sólo en las personas y las comunidades a las que pertenecen así también en el medio ambiente. Como líderes mundiales en productos y tecnologías de construcción, soluciones integrales y almacenamiento de energía, estamos buscando Ingeniero de Ventas en Refrigeración de Procesos.

Actividades a desempeñar:

Vende, con mínima supervisión, las ofertas de JCI de manera persuasiva, persistente y segura a los propietarios de plantas y contratistas de ingeniería, mientras alcanza niveles óptimos de ganancias.
Gestiona el proceso de ventas en curso, desarrolla relaciones, responde y anticipa las necesidades de los clientes. Su responsabilidad será la venta de equipos y sistemas de refrigeración industrial de York Process System
Mantiene un contacto frecuente cara a cara con los clientes que influyen más directamente en la penetración de la cuenta.
Escucha activamente, investiga e identifica inquietudes.
Aborda las inquietudes de los clientes y las fallas de rendimiento. Comprende el negocio del cliente y habla su idioma.
Busca firmas de ingeniería, contratistas y consultores responsables de la toma de decisiones de compra de sistemas en plantas industriales nuevas y renovadas. Califica y evalúa a los clientes potenciales.
Demuestra conocimiento técnico y propone una solución que coincide con el desafío del proyecto para brindar valor al cliente y posicionar favorablemente a JCI.
Desarrolla estimaciones, ofertas, propuestas y análisis de costo/beneficio competitivos, de alta calidad y oportunos.
Aprovecha los puntos de control del proceso de ventas de JCI para obtener compromisos progresivos del cliente. Gestiona los pasos del proceso de la cartera con un enfoque en los próximos pasos, los elementos de acción y las fechas de los hitos.
Prospecta, califica y evalúa a clientes potenciales. Trabaja en equipo con colegas en proyectos individuales según las asignaciones de cuentas.

Requisitos de la posición:

Ingenieria mecánica, química, industrial, de alimentos o carrera afín.
Experiencia mínima 5 años en ventas de sistemas de refrigeración industrial, preferentemente sector petroquímico y de procesos.
Dominio de inglés (obligatorio)

Ofrecemos: