Offer summary

Qualifications:

Graduated professional in Business Administration, Industrial Engineering, or a related field., 3 to 5 years of experience in the technology commercial area., Strong negotiation skills and ability to close deals effectively., Intermediate level of English and proficiency in CRM tools like Salesforce or HubSpot..

Key responsabilities:

Develop and implement business development strategies aligned with company growth objectives.

Identify and prioritize new market opportunities and areas for expansion.

Build and maintain strong relationships with clients, partners, and stakeholders.

Collaborate with marketing, sales, and product teams to align strategies and prepare performance reports.

Job description

Resumen

¿Cuál es el rol?

Especialista Senior de Desarrollo de Negocios es un puesto estratégico responsable de impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación, el desarrollo y el fomento de oportunidades comerciales. El BDM es un actor clave en la expansión de la presencia de la organización en el mercado y el fomento de relaciones a largo plazo con los clientes. Este puesto se centra en la planificación estratégica, el análisis de mercado y la colaboración con equipos multifuncionales para desarrollar e implementar estrategias de crecimiento eficaces. El BDM interactuará directamente con clientes potenciales y existentes, creará alianzas y trabajará para alinear las necesidades de los clientes con las soluciones de la empresa. Además, el puesto requiere monitorear las tendencias del mercado, analizar los panoramas competitivos y aprovechar los conocimientos para orientar las decisiones comerciales.

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

Planificación y ejecución estratégica:

Desarrollar e implementar estrategias de desarrollo comercial alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.
Identificar y priorizar nuevas oportunidades de mercado y áreas de expansión.
Generación de oportunidades de venta y soporte de ventas:
Impulsar iniciativas de generación de oportunidades de venta, calificar prospectos y apoyar al equipo de ventas en el cierre de acuerdos.
Identificar clientes y asociaciones de alto valor para aumentar los flujos de ingresos.

Gestión de relaciones:

Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, socios y partes interesadas existentes y potenciales.
Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos para garantizar la alineación y la satisfacción.
Análisis de mercado y perspectivas competitivas:
Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y estrategias de la competencia.
Brindar recomendaciones basadas en datos para el desarrollo y posicionamiento de productos.

Colaboración e informes:

Colaborar con los equipos de marketing, ventas y productos para alinear estrategias y objetivos.
Preparar informes periódicos sobre el desempeño, las metas y las perspectivas del desarrollo comercial.

Calificaciones

¿Qué necesitas?

Profesional Graduado en Administracion de empresas, Ingenieria Industrial en sistemas o carrera afin
Experiencia de 3 a 5 años en area comercial de Tecnologia.
Gran capacidad para cerrar acuerdos y negociar condiciones favorables.
Excelente comprensión de los ciclos y estrategias de venta.
Capacidad para identificar nuevas oportunidades y alinearlas con los objetivos de la organización.
Sólidas habilidades para la resolución de problemas y la toma de decisiones.
Competencia en herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot).
Sólida comprensión de software de análisis y desarrollo empresarial.
Disposición a viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos de networking.
Nivel de inglés Intermedio.

Required profile