Offer summary

Qualifications:

Experience in sales and telemarketing, particularly in B2B environments., Knowledge of the electric vehicle market and charging technologies., Excellent verbal communication skills and active listening abilities., Strong organizational skills and familiarity with CRM tools..

Key responsabilities:

Promote and sell electric vehicle charging stations to businesses in French-speaking Belgium.

Engage with prospects to understand their needs and tailor sales approaches accordingly.

Manage objections and convert them into sales opportunities.

Utilize CRM tools to track interactions and follow up with potential clients.

Job description

Voici un poste à distance.

Le but de cette mission de télévente est de promouvoir et de vendre des bornes de recharge pour véhicules électriques aux entreprises situées en Belgique francophone. Avec l'essor des véhicules électriques et la nécessité pour les entreprises de soutenir cette transition écologique, il est crucial de cibler les sociétés qui pourraient bénéficier de l'installation de bornes de recharge pour leur flotte de véhicules ou pour leurs employés.

Nous commercialisons et installons différents types de bornes et marques, dans le but de répondre à la demande de nos clients. Il s'agit aussi bien de bornes AC que de bornes DC. Notre outil de devis (ODOO) est idéal et fera l'objet d'une formation (produits et outils). La prise de RDV pour les commerciaux est aussi possible.

Profil

Pour mener à bien une mission de télévente de bornes de recharge à destination de sociétés en Belgique francophone, le profil idéal doit présenter plusieurs compétences et caractéristiques clés. Voici les éléments essentiels à considérer :

1. Expérience en Vente et Télévente - Antécédents commerciaux :

Une expérience préexistante en télévente ou en vente B2B est primordiale pour comprendre les dynamiques du marché et les attentes des clients. - Technique de vente : Capacité à utiliser des techniques de vente éprouvées, telles que la vente consultative, pour bien comprendre les besoins des prospects.

2. Connaissances du Marché - Secteur de la mobilité électrique :

Une connaissance des tendances du marché des véhicules électriques, des technologies de recharge, et des réglementations en matière d'écologie et de durabilité serait un atout. - Connaissance locale : Familiarité avec le marché belge francophone, y compris la culture d'affaires locale et les défis spécifiques rencontrés par les entreprises.

3. Compétences en Communication - Activation de la conversation :

Excellentes compétences en communication verbale, avec une capacité à engager et à captiver l’intérêt des interlocuteurs. - Écoute active : Capacité à écouter les besoins et préoccupations des prospects pour ajuster l'approche commerciale en conséquence.

4. Aptitude à Gérer les Objections - Résilience :

Capacité à gérer les objections de manière constructive et à transformer les réticences en opportunités de vente. - Flexibilité : Aptitude à adapter le discours par rapport aux différents types de clients et à leur contexte spécifique.

5. Organisation et Suivi - Gestion du temps :

Compétences organisationnelles pour gérer efficacement plusieurs prospects et suivre un grand nombre d'interactions. - Utilisation des outils CRM : Familiarité avec les outils de gestion de la relation client pour enregistrer les interactions et assurer un suivi proactif. 6. Engagement envers la Durabilité - Passion pour l’écologie : Un véritable intérêt pour les solutions de mobilité durable et la responsabilité sociale des entreprises, ce qui permettra de mieux convaincre les prospects de l'importance et des avantages de l’adoption de bornes de recharge.

Informations contractuelles

Statut d'indépendant, paiement à la commission par vente effectuée.

Le calcul des commissions est basé sur un pourcentage de la marge dégagée (et notée dans l'outil ODOO), lorsqu'il s'agit d'une vente réalisée par vos soins. La moyenne se situe aux alentours de 200 à 250 € par borne vendue. Un même client peut prendre plusieurs bornes (cela arrive très souvent). S'il s'agit de la prise de RDV, nous payons 30 EUR / RDV fixé, selon un cahier de charges défini.

Required profile