Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Business Administration, Commercial Engineering, Civil Engineering, or related fields., Minimum of 10 years of experience in B2B sales, consulting, or financial services, with at least 6 years in the banking sector., Strong knowledge of fintech solutions and digital transformation in banking., Advanced proficiency in CRM platforms like Salesforce, HubSpot, or Dynamics 365..

Key responsibilities:

Lead the commercial strategy and business growth in the banking sector, focusing on key account management.

Identify and develop new business opportunities and implement sales strategies in the B2B segment.

Build and maintain strategic relationships with financial sector clients to ensure customer satisfaction.

Direct and motivate sales teams to meet commercial objectives and oversee their training and development.

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

!En WHO&Co. estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas TI con experiencia en el sector bancario para liderar estrategias comerciales y de tecnología!

Role Purpose

El Gerente de Ventas TI será responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en el sector bancario, con un enfoque en la gestión de cuentas clave.

Tendrá un rol fundamental en el desarrollo y consolidación de relaciones comerciales estratégicas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la optimización de procesos comerciales. Además, gestionará equipos de ventas y asegurará el cumplimiento de los KPIs de crecimiento, rentabilidad y satisfacción del cliente, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.

Main Responsibilities

Desarrollo Comercial:

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector bancario.
Diseñar e implementar estrategias de ventas y crecimiento en el segmento B2B.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.

Gestión de Cuentas Clave:

Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector financiero.
Asegurar la satisfacción del cliente mediante una oferta de valor alineada con sus necesidades.
Coordinar con equipos internos para garantizar una entrega efectiva de soluciones y servicios.

Análisis de Mercado y Estrategia Comercial:

Evaluar tendencias del sector bancario y fintech para generar propuestas innovadoras.
Implementar estrategias de pricing y posicionamiento de productos/servicios en el mercado financiero.
Medir y analizar el desempeño de las estrategias comerciales, optimizando continuamente los resultados.

Liderazgo y Gestión de Equipos:

Dirigir y motivar equipos de ventas y gestión de clientes para el cumplimiento de objetivos comerciales.
Supervisar la capacitación y el desarrollo del equipo en metodologías de ventas, herramientas CRM y gestión de clientes.

Requisitos

Professional Skills

Educación:

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carreras afines.

Experiencia:

Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, consultoría o servicios financieros.
Al menos 6 años en el sector bancario, idealmente gestionando cuentas clave.
Experiencia en negociación de contratos de alto valor y desarrollo de estrategias de ventas.
Conocimientos sólidos en soluciones fintech y transformación digital en banca.

Technical Skills

CRM y ventas B2B: Manejo avanzado de plataformas como Salesforce, HubSpot o Dynamics 365.
Análisis de datos: Experiencia con herramientas como Power BI, Tableau, SQL y Google Analytics.
Transformación digital: Conocimiento de banca digital, APIs abiertas y automatización de procesos comerciales.
Optimización de procesos: Uso de metodologías Lean, Six Sigma y herramientas de Business Intelligence (BI).
Regulaciones y normativas: Familiaridad con cumplimiento bancario, secreto bancario, ISO 27001 y estándares de seguridad en banca digital.