Executivo(a) de Vendas Sênior (Sul e Sudeste - Decision IT)

JOB DESCRIPTION

Na Decision IT a área comercial tem como missão atuar em todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco em identificar e qualificar oportunidades para conquistar novos negócios com clientes de grande porte (B2B). Seja por meio de ações inbound ou outbound, o profissional será responsável por criar, fortalecer e desenvolver relacionamentos, além de explorar oportunidades comerciais.

Aqui, acreditamos que diferentes perspectivas enriquecem nosso time. Queremos que você se sinta à vontade para se candidatar e fazer parte do nosso propósito de transformar a vida de nossos clientes.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

🚀Você será responsável por:

Prospectar e Identificar Leads: Atuar ativamente na busca de novos clientes potenciais, utilizando estratégias inbound e outbound.

Qualificar e Segmentar Leads: Avaliar e categorizar leads conforme o perfil ideal de cliente, garantindo a otimização do funil de vendas.

Agendar Reuniões: Organizar e agendar reuniões estratégicas para apresentação de soluções e propostas.

Desenvolver Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, focando na satisfação e fidelização.

Elaborar Propostas Comerciais: Criar propostas personalizadas, alinhadas às necessidades e expectativas dos clientes.

Realizar Follow-Up de Oportunidades: Acompanhar o progresso das oportunidades de vendas, garantindo um atendimento eficaz e o fechamento de novos negócios.

Além disso, espera-se que você tenha uma postura proativa e colaborativa, buscando sempre o crescimento e o fortalecimento das parcerias comerciais.

Desafiador? Fique tranquilo(a)!!! Temos um time muito colaborativo que repassa o conhecimento para te auxiliar. E para apoiar seu crescimento profissional tem ainda nossa Universidade Corporativa. Curtiu? Então faça seu cadastro 😉.  

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

🤓Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso:

Sólida experiência em negociação com clientes de grande porte (B2B);

Experiência em vendas consultivas de software fiscal, sistema de gestão ERP ou outro software corporativo;

Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamento com prospects para criar novas oportunidades de negócios;

Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas;

Disponibilidade para realizar viagens esporádicas conforme necessário.

🤩O que seria diferencial:

Conhecimento sobre contabilidade tributária e SPED;

Entendimento sobre a reforma tributária.

😉Competências Comportamentais Esperadas:

Foco no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes.

Autonomia e iniciativa para enfrentar desafios;

Persistência e organização para alcançar resultados;

Capacidade de articulação, comunicação fluente e desenvolvimento em interações;

Interesse genuíno em crescer e se desenvolver na área comercial;

Afinidade com tecnologia e vontade de estar sempre atualizado(a) sobre as novidades do setor.

✨ Nosso Molho Especial: Vivemos e Inspiramos Nossos Valores!

Colaboração: Interagir com diferentes áreas, como marketing, produto e suporte, garantindo uma experiência fluida e eficiente para os clientes.

Conhecimento: Aprender constantemente e compartilhar experiências.

Proatividade: Tomar iniciativa, propor soluções inovadoras e sempre buscar maneiras de melhorar processos e melhorar resultados.

Confiança: Construir relações baseadas em transparência e integridade.

ADDITIONAL INFORMATION

Essa é uma oportunidade CLT 🚀

Benefícios

🕓 Jornada de 40h semanais (08h a 17h);

💻🏠 Home Office;

💰 Auxílio Home Office;

💳 Vale Refeição/Alimentação;

🩺 Plano de Saúde Participativo (Unimed);

🦷 Plano Odontológico;

🏠 Folga Aniversário;

💻 Notebook;

🥇 Pessoas em PRIMEIRO lugar!

Desenvolver pessoas é o nosso principal combustível.

Desenvolver pessoas é o nosso maior combustível. Trabalho em equipe, busca por aprendizado e entrega de qualidade são a essência da TecnoSpeed. Mas você sabe qual é o resultado desse foco nas pessoas?

Estamos no TOP 7 das Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil (porte médio) e no TOP 50 na América Latina pelo GPTW. E tem mais: pelo segundo ano consecutivo, conquistamos o 1º LUGAR na categoria médias empresas do GPTW PR 2024. Além disso, pelo quarto ano consecutivo, fomos reconhecidos como O MELHOR LUGAR PARA SE TRABALHAR na área de tecnologia, segundo a pesquisa FIA Employee Experience (FEEx) 2024 🌟🏆.

Também tivemos o orgulho de receber o PNI - Prêmio Nacional de Inovação, na categoria Gestão de Projetos, e começamos o ano como uma das 500 empresas que mais crescem nas Américas, segundo o ranking da revista britânica Financial Times (onde apenas 19 empresas brasileiras entraram!).

Ah, e tudo isso com apenas 18 anos de história. 😉🚀

SEU MOLHO ESPECIAL NA PRÁTICA

O Molho Especial é o modo de ser TecnoSpeed, aplicamos o nosso super tempero em todas as áreas da nossa empresa. 

E olha que legal, apesar de ser o nosso diferencial, ele não é secreto! Vamos aos ingredientes:

•  Proatividade: entregar além do que foi pedido, surpreendendo e encantando.
•  Colaboração: sempre que puder, ajude seu colega, vá além da sua função!
•  Conhecimento: aprenda e ensine algo novo todos os dias!
•  Confiança: basicamente, a base da nossa equipe.

Se identificou com os nossos princípios?

Então chegue mais, vamos conversar.

ESTAMOS TE ESPERANDO

Viu como nós temos uma cultura pronta para desenvolver o seu potencial? Somos uma máquina de resultados.

Traga a sua experiência, dedicação e foco para a TecnoSpeed.

VAMOS COMEÇAR UMA PARCERIA DE SUCESSO 👏

TEM DÚVIDAS SOBRE NOSSO PROCESSO SELETIVO?🤔

Veja o FAQ Perguntas Frequentes sobre nosso Processo Seletivo que preparamos para tirar suas dúvidas.