Ejecutivo de Ventas (Plataforma para Call Center SAAS)

Estamos en busqueda de un Ejecutivo de Ventas con experiencia en la comercialización de plataformas tecnológicas para Call Centers y Centros de Contacto, así como en el entorno SaaS, B2B, Software y CRM. Si te apasiona la tecnología, tienes habilidades sólidas en ventas y disfrutas de un enfoque consultivo, esta es tu oportunidad.

Responsabilidades:

●       Identificarás dentro del mercado meta y contactarás en frío a clientes potenciales, asegurándote de que sus necesidades estén alineadas con nuestras soluciones.

●       Evaluarás la calidad de los prospectos para asegurar que encajen bien con nuestras ofertas.

●       Utilizarás enfoques estratégicos y estructurados para guiar a los prospectos a través del proceso de ventas, asegurando una experiencia consultiva y personalizada.

●       Reconocerás el momento adecuado para cerrar acuerdos y lo harás de manera efectiva.

●       Alcanzarás y superarás consistentemente las metas de ventas establecidas, demostrando una orientación clara hacia resultados y contribuyendo al crecimiento continuo de la empresa.

●       Demostrarás un entendimiento profundo del mercado y de las necesidades del cliente, posicionándote como un asesor de confianza y aportando valor real a las conversaciones.

●       Comprenderás a fondo las características y ventajas de nuestro producto, garantizando que las expectativas del cliente sean realistas y bien gestionadas.

●       Elaborarás, presentaciones y otros recursos para comunicar eficazmente el valor de nuestras soluciones.

●       Emplearás herramientas digitales y de automatización para mejorar la eficiencia en la gestión de prospectos y clientes.

●       Organizarás y priorizarás las oportunidades de negocio de manera estratégica, asegurando un flujo de trabajo limpio y enfocado.

●       Mantendrás una comunicación constante y proactiva con los clientes, asegurando el cumplimiento de acuerdos y definirás siguientes pasos con claridad.

●       Fomentarás relaciones fuertes y duraderas con los clientes, utilizando habilidades de comunicación persuasiva y efectiva.

●       Licenciatura terminada.

●       Al menos 3 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas B2B.

●       Fuerte orientación hacia la obtención de metas de ventas, capacidad para contribuir al crecimiento de la empresa de manera consistente.

●       Fuertes habilidades en negociación, comunicación, y escucha activa.

●       Experiencia comprobada en la realización de llamadas en frío y estrategias de alcance outbound, con capacidad para generar interés y oportunidades de negocio.

●       Experiencia en investigación de mercado y análisis de datos para la identificación de prospectos.

●       Experiencia práctica en técnicas de venta consultiva. (Se evaluará en business case)

●       Habilidad demostrada para lograr cierres exitosos en ciclos de venta complejos.

●       Experiencia en la creación y uso de presentaciones y documentos de apoyo en procesos de venta.

●       Experiencia en la gestión de pipeline con herramientas CRM (pipedrive, Hubspot, SalesForce).

●       Experiencia demostrada en herramientas de automatización de ventas como LinkedIn Sales Navigator, Hubspot,  Apollo o Lusha entre otras.

●       Habilidad para establecer y gestionar cronogramas, contratos y compromisos con clientes.

●       Experiencia en operación de Call Center outbound (Inhouse o BPO) o experiencia en TelCo será valorada como preferente.

●       Experiencia en formación técnica o certificaciones relacionadas con productos SaaS o CRM será valorada como preferente

●       Inglés Intermedio-Avanzado será valorado como preferente

●       Sueldo base competitivo con un atractivo esquema de comisiones.

●       Prestaciones de ley y superiores.

●       Herramientas de trabajo (Laptop).

●       Modalidad de trabajo remoto con flexibilidad para visitas a clientes.