Modality Sales Specialist & Team Lead - IGTS Mobile Surgery (m/w/d)

Job Title

Job Description

In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, die Funktionen „Modality Sales Specialist Mobile Surgery (MoS)“ und „Teamlead MoS DACH“ in einer „Double Hat“-Position zu übernehmen, um das Mobile Surgery (MoS) Team im Sinne einer fachlichen Führung schrittweise aufzubauen und zu leiten – in Abstimmung mit dem wachsenden Geschäftserfolg und dem geplanten Teamwachstum – sowie in enger Zusammenarbeit mit dem MSSL IGT Systems DACH und dem Business Manager IGT DACH die Geschäftssteuerung voranzutreiben.

Dein Job: 

• Erreichung der Orderintake & Umsatzung und Preis-Realisierungs- Ziele im Business / in der Category.in DACH, In Zusammenarbeit mit MSSL IGT Systems DACH und dem Business Manager IGT DACH

• Kommerzielle Co-Führung der Modality in DACH, verantwortlich für das Wachstum im Unternehmen und sicherzustellen zusammenarbeiten mit den relevanten Account Managern

• Fachliche Leitung des Modality Sales Specialist (MSS)-Teams zur Unterstützung und Lokalisierung von Marketing-Assets

• Verantwortlich für den Verkauf der zugeordneten Produktmodalitäten

• Umsetzung der Sales und Kunden Strategien für bestehende und neue Kunden.

• Im Rahmen der MSS Tätigkeit:

  • Produktexperte*in (Geräte, Software, Lösungen, Services), der*die (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem er*sie klinisches und technisches Produktwissen zum Portfolio „Zenition“ bereitstellt

  • Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen / Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager. Ziel ist es, das der MSS das Anschlussgeschäft für bestehende Kunden/Kontakte ausweitet.

  • Angebotspräsentationen und -verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager) oder allein), wobei er*sie die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausstellt

  • Produkt-Demonstration/Trainings und Vermittlung von Produkt- und Marktwissen auf externen Veranstaltungen und Kundenbesuchen gegenüber Ärzten, Pflegekräften und Medizintechnikern, Kongressen/Messen sowie internen Meetings gegenüber Kolleg*innen

  • Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/- Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten / für den jeweiligen Verantwortungsbereich.

  • Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team und setzt diese um

  • Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing- und Vertriebsorganisationen bzw. Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.

  • Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen

  • Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management

  • Sofern Opportunity Owner, erstellt und liefert er*sie genaue monatliche Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) (teilweise auch Stammdatenpflege)

Folgendes solltest du mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium (technisch, betriebswirtschaftlich, medizinisch) oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen & von Lösungen, Services und/oder   Consulting (Healthcare)

• Idealerweise Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich oder IT oder klinischem/medizinischen Umfeld

• Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen

• Gute medizinischen Kenntnisse

• Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse, insbesondere im Bereich Healthcare Informatics (je nach Bereich)

• Idealerweise gute Kenntnisse im Bereich von eHealth (je nach Bereich)

• Idealerweise gute Kenntnisse der Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen in D, A, und CH

• Überzeugendes, verbindliches Auftreten und gleichermaßen hohe Vertriebs- und IT-Affinität

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten

• Hohe Eigeninitiative

• Zuverlässige Aufgabenerfüllung und Zielstrebigkeit

• Fähigkeit, Probleme zu erfassen, selbständig zu lösen und an die richtigen Stellen zu eskalieren

• Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft

• Motiviert zu selbständigem Arbeiten und in der Lage, sich selbst effizient zu organisieren

• Europäischer Autoführerschein und in der Lage, täglich längere Strecken zu Fahren

• Kenntnisse der Nutzung von Microsoft Office und Fähigkeiten im Umgang mit allen neuen IT- und Kommunikationsmitteln 

Philips Benefits für dich: 

• Jahresurlaub: 30 Tage 

• Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket (statt 58€ nur 35,10€), Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)  

• Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung 

• Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge  

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes 

• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte 

• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro 

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.  

• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung) 

Über Philips 

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.  

• Mehr über unser Business erfährst du hier.  

• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.  

• Erfahre mehr über unsere Vision. 

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.  

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier. 

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht. 

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