Job description

Se você é uma pessoa comunicativa, proativa, protagonista, com atitude positiva, e possui um olhar cirúrgico para identificar oportunidades de negócios em uma base de clientes e nas redes de contatos, esta vaga pode ser para você!

A Operand fornece seus serviços através de um software integrado para agências de publicidade e equipes de marketing, contribuindo para o gerenciamento e execução do fluxo de trabalho, descomplicando e engajando pessoas e processos, resultando na melhoria da produtividade e comunicação.

E estamos com uma oportunidade para nosso time comercial, confira:

Descrição Sumária:

Dentre as principais atividades, será responsável por estabelecer o primeiro contato com os potenciais clientes, qualificando de acordo com o nosso Perfil de Cliente Ideal. Você estará em contato diário com CEOs e decisores do negócio, precisará desenvolver uma relação de confiança, demonstrar o valor da nossa solução, buscando o entendimento dos desafios atuais e criando oportunidades de negócios para os times de vendas. Além disso, será responsável por executar estratégias de prospecção ativa, identificando e abordando leads qualificados para ampliar nosso pipeline comercial. Se sente preparado(a) para esse desafio?

Sua Missão Nesse Cargo Será:

Será responsável pela qualificação e abordagem inicial;
Qualificar leads gerados por meio dos canais de marketing e prospecção ativa;
Realizar contato inicial para entender a necessidade do lead e avaliar o fit com nossa solução;
Aplicar técnicas de abordagem consultiva para despertar o interesse dos decisores;
Realizar prospecção utilizando telefone, e-mail, redes sociais e outros canais estratégicos;
Conduzir uma ligação de descoberta, identificar dores e verificar o interesse em solucionar o problema existente;
Agendar reuniões e repassar oportunidades qualificadas para a equipe de vendas;
Manter um pipeline organizado e atualizado, garantindo um fluxo contínuo de novas oportunidades.

Buscamos alguém com:

Hard Skills

Habilidade nas interações comercial a partir de ligações e contatos ativos;
Experiência com pré-venda de softwares e prospecção Inbound/Outbound ou posições com experiências relacionadas a negociação;
Escuta ativa e pensamento analítico para avaliar empresas, pessoas e identificar as oportunidades;
Boa comunicação escrita e verbal;
Experiência com ferramenta CRM (pipeline de prospecção);
Conhecimento e prática de técnicas de prospecção e vendas como Spin Selling e GPCTBA

Power Skills: