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Sales Team Lead (w/m/d) - PPA-as-a-Service - Remote

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Experience in the energy industry., Leadership experience of at least 1 year., B2B sales experience and strong communicator., Familiar with CRM systems..

Key responsabilities:

  • Lead and expand the PPA sales team.
  • Maintain client relationships from initial contact to contract closure.
node.energy logo
node.energy Scaleup https://www.node.energy
51 - 200 Employees
About node.energy
At node.energy we build SaaS solutions for the planning and the management of decentralized energy systems for commercial and industrial real estate. Our software easily finds you the optimal mix of own power generation, storage and power from the grid to minimize energy costs and CO2 emissions. It includes the complete regulatory framework and radically reduces administrative workload by automizing billing, regulatory duties and reports to authorities. With our solution utilities and energy service providers become the digital full-service provider for the decentralized energy future: from low cost onsite generation until selling/buying of excess power from the grid. Together we build the decentralized, low carbon energy future!
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Job description

Was Dich erwartet

Als Sales Lead PPA Industrie & Gewerbe bei node.energy übernimmst Du Verantwortung für unser PPA-Salesteam, das derzeit aus zwei Sales Managern besteht und baust dieses weiter auf. Zusätzlich bist Du nach wie vor hands-on: Du pflegst Kundenkontakt und bringst unsere Kunden zum Abschluss. Hierbei berücksichtigst Du die verschiedenen Stakeholder, die bei einem Power Purchase Agreement relevant sind, wie beispielsweise Stadtwerke. So treibst Du unser Wachstum im Bereich PPA-as-a-Service weiter voran. 

Mit unserer PPA-as-a-Service Lösung ermöglichen wir Betreibern von Wind- und PV-Anlagen die direkte Belieferung von Industrie- und Gewerbe und bringen somit den Grünstrom in den deutschen Mittelstand. Maximal wirtschaftlich, transparent und 100 % CO₂-neutral. Schon ab 2 GWh Jahresverbrauch. Ohne Zwischenhändler und unabhängig vom Börsenstrompreis.

Mit Deiner Leidenschaft für die Energiewirtschaft und Deiner Fähigkeit Dich auf unterschiedliche Stakeholder einzulassen, leistest Du einen wichtigen Beitrag zum Erfolg von node.energy und somit auch zur Energiewende.

Wir suchen Dich als Sales Lead PPA Industrie & Gewerbe in Vollzeit zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unser remote-first Team mit Standorten in Frankfurt und Freiburg.

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

Deine Aufgaben

  • Du führst ein Team (aktuell zwei Sales Manager) fachlich und disziplinarisch und baust dieses weiter auf

  • Durch Deine Erfahrung und gezielte Akquise förderst Du den Ausbau unserer Grünstrom-PPA-Produktpalette

  • Du bist das Gesicht zu unseren Kunden: Vom Erstgespräch bis zum Vertragsschluss hörst Du unseren Kunden zu und erarbeitest passende Lösungen für deren Projekte & Herausforderungen

  • Du stellst unseren Ansatz souverän sowohl bei industriellen & gewerblichen Abnehmern, als auch bei Anlagenbetreibern in Online Meetings vor, erstellst passende Angebote und verhandelst mit den Parteien die Lieferkonditionen, hierbei gehst Du auch in Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern, wie Stadtwerken

  • Du vertrittst uns auf Messen und Veranstaltungen, hältst Vorträge und knüpfst dort wertvolle Kontakte

  • Gemeinsam mit unserem Produktteam suchst Du nach passenden PPA-Abnehmern bzw. Lieferanten und baust einen effizienten Vertriebsprozess auf

  • Du kommunizierst Markt- und Kundeninsights an relevante Stakeholder wie Marketing, Produktmanagement und Customer Success, sodass unsere Lösungen genau so bleiben, wie sie Deine Kunden benötigen

  • Du pflegst dabei zuverlässig unser CRM-System und bringst hier eine starke Affinität für digitale Tools mit

Was Du mitbringen solltest

  • Du hast einschlägige Berufserfahrung innerhalb der Energiewirtschaft (bspw. Direktvermarktung, Portfoliomanagement, PPAs) und kennst die verschiedenen Stakeholder

  • Du bringst bereits Führungserfahrung mit (mindestens 1 Jahr) und förderst selbständiges Arbeiten und ein wertschätzendes Miteinander, in dem man sich gegenseitig motiviert

  • Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb, verstehst es, verschiedene Parteien lösungsorientiert zusammenzubringen und besitzt die Fähigkeit, Menschen kompetent von guten Ideen zu überzeugen 

  • Du hast keine Berührungsängste mit komplexen energiewirtschaftlichen, -technischen oder -rechtlichen Sachverhalten

  • Du bist geübt im Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot, Pipedrive, Salesforce, o.ä.) und sonstigen digitalen Tools (Teams, Jira, Miro)

  • Du bist kommunikativ und hast gute fachliche Präsentationsfähigkeiten

  • Du hast sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

  • Und ganz wichtig: Lust darauf, mit uns die Energiewelt von morgen klimafreundlich zu machen!

Was Du sonst noch bekommst
Einen Job mit Sinn, 30 Tage Urlaub und natürlich ein ordentliches Gehalt. Außerdem findest Du bei uns als stark wachsendem Unternehmen mit Remote-first-Kultur alle Möglichkeiten, um Deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und Deine eigene Karriere vielfältig zu gestalten. Und das Ganze ohne starre Prozesse, hierarchische Strukturen oder veraltete Technologien. Da wir stark wachsen, müssen auch unsere internen Prozesse stetig weiterentwickelt und verbessert werden - bei uns bist Du also nicht nur ein "Zahnrad im Getriebe", sondern sollst und kannst auch aktiv gestalten. Für Deinen Start bei uns stellen wir Dir eine:n Kolleg:in als Mentor:in zur Seite - bei uns wirst Du mit Deinen Fragen und Herausforderungen nicht alleine gelassen. Ob in einem unserer Büros in Frankfurt a. M. und Freiburg oder remote - von wo aus Du arbeitest, entscheidest Du. Vollzeit oder Teilzeit - bei uns kannst Du Beruf und Familie/Freizeit unter einen Hut bringen!
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Über uns
Für mehr Klimaschutz zu demonstrieren, ist gut und wichtig. Mit einem Job bei uns kann man aber noch effektiver die Welt retten. Bei node.energy helfen wir Unternehmen beim Umstieg auf erneuerbare Energien.

Erneuerbare Energien sind inzwischen wettbewerbsfähig. Trotzdem nutzen die meisten Firmen ihr Potenzial nicht mal annähernd aus. Der Grund dafür: Es ist einfach zu kompliziert. Dieses Problem lösen wir mit unserer Software, welche die Planung und das Management von klimafreundlichen Energielösungen radikal vereinfacht. 

Werde Teil unseres Teams und helfe uns dabei, die Energiewende im Industrie- und Gewerbebereich zu ermöglichen.  

Wir freuen uns über alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht oder geschlechtlicher Identität, Alter, kultureller und sozialer Herkunft, ethnischer Herkunft, Fähigkeiten oder sexueller Orientierung.

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Sales ManagementStakeholder EngagementSmall Business SalesMarket AnalysisNegotiation StrategiesComputational ToolsMicrosoft Dynamics CRMPresentation TrainingProject Collaboration

Other Skills

  • Leadership
  • Communication
  • Problem Solving
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