2019 | COORDENADOR DE NOVOS NEGÓCIOS E PARCERIAS ( Região de São Paulo, Florianópolis ou Criciúma )

JOB DESCRIPTION

Você é apaixonado(a) por pessoas, tecnologia e desenvolvimento de negócios? 

Nosso ecossistema está crescendo e buscamos uma pessoa para ser o(a) novo(a) Coordenador(a) de Novos Negócios e Parcerias. 

Nessa posição você irá desenvolver e implementar estratégias de prospecção e homologação de novos parceiros, sendo responsável por conduzir negociações e acompanhar o andamento das parcerias realizadas. Você irá reportar diretamente à alta gestão e esperamos que colabore com as equipes de vendas, marketing, tecnologia e serviços, alinhando as parcerias desenvolvidas com os objetivos e metas comerciais da empresa.

Essa é uma oportunidade única de desempenhar papel fundamental no crescimento do nosso ecossistema, crescendo junto com os resultados que alcançar!

Somos a principal plataforma digital para gestão pública do país, com presença em 22 estados e mais de 30 milhões de pessoas impactadas por nossas soluções.

Somos um time focado em usar a tecnologia para conectar cada vez mais pessoas aos serviços públicos.

Seja um Betther e transforme a gestão pública do nosso país.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Desenvolver e implementar estratégias de identificação, prospecção e homologação de novos parceiros, determinando o Ideal Partner Profile (IPP) de cada um. 
• Construir e liderar equipe e processos que impulsionam a geração de oportunidades e o fechamento das parcerias.
• Trabalhar em conjunto com a equipe na elaboração de planos de negócio, acompanhando o processo de due diligence e garantindo o fechamento de contratos-chave.
• Monitorar o pipeline de parcerias e oportunidades de negócios, assegurando a entrega dos KPIs definidos para a equipe.
• Engajar e colaborar com as equipes de vendas, marketing e tecnologia 
• Participar de negociações de contratos e parcerias estratégicas, assegurando que acordos estejam alinhados com nossos objetivos comerciais e estratégicos..
• Reportar diretamente à alta gestão, fornecendo análises detalhadas do progresso das iniciativas e das parcerias em desenvolvimento.
• Trabalhar em colaboração com equipes internas e garantir um processo eficiente e eficaz do onboarding de novos parceiros.
• Garantir que os processos e sistemas estejam sempre atualizados para que o conhecimento seja internalizado e mantido na organização.
• Atuar na melhoria de processos internos e no acompanhamento de indicadores da área.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Ensino superior completo Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas
• Mínimo de 4 anos na condução de novas parcerias e/ou gestão de canais.
• Vivência em empresas com modelo de receita recorrente (software e/ou hardware)
• Experiência comprovada em gestão de pessoas.
• Habilidade de negociação
• Capacidade de influenciar decisões e alcançar acordos mutuamente benéficos.
• Visão de negócios e tradução de oportunidades em resultados concretos.
• Orientação por resultados e atingimento de objetivos.
• Capacidade de gerir frentes de trabalho simultâneas e de forma eficaz.
• Se sentir confortável em trabalhar em ambientes de incerteza e em constante aprimoramento. 
• Domínio de metodologias de venda e gestão de funil
• Conhecimento básico em finanças corporativas
• Domínio de ferramentas de CRM, Excel e Google Sheets. 
• Vivência em empresas que fornecem soluções para gestão pública municipal.
• Certificação ou formação complementar em finanças corporativas
• Habilidade analítica e experiência no uso de ferramentas de BI
• Disponibilidade para viagens.
• Possuir carteira nacional de habilitação na categoria B.

ADDITIONAL INFORMATION

Conheça um pouco sobre o jeito Betha de cuidar dos Betthers:

💙 Exposição a um ambiente inovador: Nosso propósito é tornar as cidades mais eficientes e as pessoas felizes. A digitalização do setor público é grande desafio e você encontrará um ambiente que valoriza a inovação, a criatividade e a excelência para superá-lo;

💙 Desenvolvimento profissional: Capacitamos nossas lideranças para potencializar seu desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks, 1:1s e ritos de gestão. 

💙 Ambiente respeitoso e plural: Respeito às pessoas e Ética são dois valores que seguimos à risca, promovemos um ambiente respeitoso e coerente com nossa cultura e código de conduta;

💙 Oportunidades de reconhecimento e valorização: O valor do seu trabalho é reconhecido, com uma remuneração competitiva e um pacote de benefícios arrojado.

CONHEÇA O NOSSO JEITO BETHA DE SER E FAZER! 🚀

Contamos com mais de 700 mentes criativas que unem tecnologia e inovação em um único propósito: tornar as cidades mais eficientes e as pessoas felizes.

Nesses 38 anos alcançamos muitas conquistas das quais nos orgulhamos, mas sem dúvidas, a mais valiosa delas são as pessoas que fazem parte da empresa, investindo seu tempo e esforço em prol do nosso propósito.

Queremos proporcionar experiências memoráveis para todos os colaboradores, por isso, temos diversos benefícios e ações que promovem a integração, engajamento e descontração entre os colegas. 

O que fazemos todos os dias?

Nos dedicamos a inovar a gestão pública brasileira com tecnologia de ponta, trabalhamos em soluções que contemplam todas as áreas de contato dos servidores públicos com os contribuintes.

Prezamos pelo bem-estar dos nossos Betthers, por isso, esses são alguns dos nossos benefícios:

➡️ Horário flexível

➡️ Plano de saúde 100% por nossa conta

➡️ Bem Indica - bônus por indicação contratada

➡️ Cartão de benefícios Caju

➡️ PPR

➡️ Day Off no seu aniversário

➡️ Adiantamento do seu 13° salário

➡️ Empréstimo na empresa

➡️ Convênio com diversas instituições de ensino, farmácias e academias

Você acha que acabou por aí? Tem muito mais!

➡️ Temos o programa Faz Tempo, onde reconhecemos nossos colaboradores por tempo de casa!

➡️ Já no programa Vida Em Equilíbrio, nós tiramos nossos Betthers do ambiente de trabalho para relaxar ou se aventurar em alguma atividade!

➡️ E para finalizar com chave de ouro, nós temos o Realiza Betha, onde realizamos os seus sonhos!

Vem ser Betther! 💙