CLOSER DE VENDAS (Tecnologia) | REMOTO

A Celler possui um cliente focado em aplicar tecnologias inovadoras, mas comprovadamente validadas pelo mercado nacional e internacional, nosso cliente é especialista na criação e implementação de aplicativos e business intelligence, potenciando a produtividade e gestão de equipes dos seus clientes. Com um incrível time de engenheiros, programadores, designers e especialistas de negócios, estão trabalhando incansavelmente para levar tecnologias úteis e de fácil acesso ao mercado brasileiro.

SOBRE A EMPRESA

Nosso cliente possui uma operação de vendas num momento progressivo, isso significa que está melhorando sua estrutura e investindo na área comercial e na segmentação de papéis em vendas. O objetivo é expandir a frente de aquisição de novos negócios aprimorando sua estrutura de pré-vendas. Para isso, buscamos um profissional que venha para agregar em tracionar oportunidades para o time de vendas alinhadas com o ICP (Perfil de Cliente Ideal), atendendo os critérios de qualificação e entendendo suas dores.

O seu papel será executar o processo de aquisição no funil de vendas, em busca de otimizar o melhor da taxa de conversão e ciclo de vendas, principalmente nas origens ativas (outbound). Você contará com uma estrutura que permitirá celeridade em seus processos de trabalho, porém, é imprescindível o mindset de auto responsabilidade na busca pela informação e na capacidade resolutiva. Sua rotina demandará boa gestão de pipeline e tração de próximos passos com os leads.

Potencialize sua carreira comercial e candidate-se a essa ótima oportunidade!

COMO SERÁ O JOB?

• Atuação: Home Office
• Horário: Segunda-feira a Sexta-feira, das 8:00 às 18:00hs;
• Contratação: CLT;
• Salário fixo;
• Variável;
  
  

(A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta)

BENEFÍCIOS

• Frutas na empresa toda semana;
• PPR trimestral;
• Folga no dia do aniversário;
• Café do aniversariante;
• Vale alimentação R$ 424,00;
• Auxílio Estacionamento de R$ 80,00, caso necessite;
• Auxílio Creche;
• Convênio com o Sesc e Farmácia Sesi;
• No dress code;
• Vacina da gripe;
• Exames de sangue e avaliação odontológica (Saúde do Trabalhador);
• Biblioteca;
• Cozinha equipada para realizar a refeição na empresa;
• Ações sociais;
• Convênio Unimed com ajuda de custo;
• Convênio Uniodonto;
• Festa de fim de ano com a família;
• Acompanhamento psicológico;
• Treinamento contínuo.
  
  

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Sua missão dentro da empresa engloba:
• Alcançar as metas definidas pela empresa;
• Desenvolvimento de negócios no pipeline de vendas;
• Estudar o lead gerado, investigar mais de suas dores e realizar uma apresentação de solução alinhada com às suas necessidades, executando devidamente a engenharia de valor estabelecida em processo de vendas;
• Retroalimentar as áreas de Geração de Demanda com a validação de SQL (sales qualified lead);
• Fortalecimento da marca e do produto Evne;
• Gerir o pipeline de negócios e manter os registros em dia no CRM;
• Realizar reuniões com os leads;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais;
• Realizar follow-ups de negociações;
• Participar de treinamentos técnicos;
• Participar dos rituais de gestão com o time Evne;
• Colaborar com melhorias de processos;
• Colaborar com troca de conhecimento entre o time.
  
  

HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)

• Domínio em técnicas de vendas: SPIN Selling, BANT e etc;
• Domínio na tração de próximos passos;
• Conhecimento em CRM de vendas;
• Atuação mínima em processo de vendas Closer de 2 anos;
• Boa capacidade de gestão de pipeline.
  
  

PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)

• Pessoa com ambição e sede de meta alcançada e superada;
• Habilidade em estimular a tração de negócios de origens ativas;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Consegue executar mais de uma tarefa ao mesmo tempo;
• Foco no resultado;
• Organização com suas demandas e gestão de tempo;
• Boa capacidade de escuta ativa;
• Boa capacidade de persuasão;
• Boa capacidade de negociação;
• Boa capacidade de investigação;
• Bom discernimento de alinhamento de necessidades técnicas e direcionamento de escopo de projeto para elaboração de propostas comerciais.
  
  

DESEJÁVEL

• Atuação como executivo(a) de vendas nos mercados de tecnologia ou indústria;
• Curso superior completo ou em andamento em administração, gestão comercial, marketing, publicidade ou comunicação;
• Experiência em vendas de projetos de apps mobile ou softhouse será considerado um diferencial.
  
  

Departamento

Comercial