ミッドマーケットパートナーシップ マネージャー I Midmarket Partnership Manager

【Woltとは】

Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発し、さらに配達専用スーパー「Wolt Market」を運営しています。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。DoorDashは現在世界27か国で事業を展開しており、このうち23か国において、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。

【DoorDashとは】

DoorDash（NYSE:DASH）は、消費者とお気に入りのお店をつなぐテクノロジーカンパニーです。2013年の創業以来、簡単にすぐ届くことが求められる「コンビニエンス・エコノミー」時代に、お客様からの​​​​期待に応えながら、より利便性の高いサービスを通じて地域ビジネスの発展に貢献しています。ローカル・コマースのために物流のインフラを​​提供することで、DoorDashは地域経済と地元のコミュニティの​活性化を支援してまいります。

【ミッドマーケットチームの特徴】

Woltのミッドマーケットチームは、急成長するサービスをより拡大する為にこれから創設されるチームです。サービスへ影響の大きな地元外食チェーンや商業施設などとしっかりと関係を構築していくため、少人数でのチーム体制となります。少人数且つチームの立ち上げとなるため、一人一人が自分の持っているスキルやアイディアを出し合いながらチームを創り上げていくことが出来ます。

リモートワークも可能なため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとりながら業務を進めていく形になります。

お客様は地元外食チェーンが多くなるため、Woltのサービス展開に大きな影響を与えることができるチームです。

【仕事内容】

東北・北海道を中心に、地元で愛されるチェーンなどの新規開拓や、日本全国での飲食業界における強いコネクション構築をすること主に活動を行います。

【アピールポイント】

一から組織の立ち上げに携われます。

まだこれから創り上げていくチームなので、顧客へのアプローチはどうすれば良いのか？また、どのような体制で取り組むのが良いのか？などチーム全員で話し合い、フレキシブルな裁量を持ちながら業務を推進できます。急成長する業界で営業経験はもちろん、一からチームを立ち上げると言う貴重な経験を積むことができます！

【業務内容】

• 東北・北海道を中心に、地元の外食産業をリードする企業の新規開拓を行う
• 新規の見込み顧客の利益構造や決算情報などを元に、双方にとって Win-Winな提案をし、条件の交渉を行う
• 潜在的顧客のパイプライン管理を行い、継続的にフォローする
• クライアント及び社内のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの関係構築
• 開拓から拡大まで、顧客に対しての責任を負う
• 新規開拓の目的を達成するため、外食産業のトレンドを理解し、常に最新の情報を収集する

【求められるスキル】

• 約2年以上の法人営業の経験があり、戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
• 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
• ステークホルダーマネジメント能力

【言語】

• 日本語：流暢 
• 英語：日常会話または抵抗感がなければOK

【求める人材】 

• プロジェクトマネジメント経験など含む、社内外の複数の関係者を調整した経験がある方
• 自身の周囲だけでなく、幅広いネットワークを築ける方
• 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力

• 勤務時間・曜日：フレックス　基本 平日 10:00-19:00（休憩1時間）
• 選考フロー：書類選考→人事面接1回→現場面接数回→課題→最終面接（全てオンラインで実施されます）