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Sales & Relationship Manager (m/w/d)

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Several years of sales experience, Networking skills within finance industry, Strong analytical and communication skills, Fluency in German and English, Ability to work independently and structured.

Key responsabilities:

  • Develop market strategies for lead generation and conversion
  • Pitch to potential clients, analyze RFPs, contact new clients
  • Provide solutions and innovative ideas to clients' needs
  • Build and maintain relationships with partners
  • Represent the company at industry events
QPLIX | Wealth Management Software logo
QPLIX | Wealth Management Software SME https://www.qplix.com/
51 - 200 Employees
About QPLIX | Wealth Management Software
QPLIX is all about digitalising the management of complex financial portfolios. The Wealth Management Platform's customer groups include family offices, foundations and trusts, investment funds, asset managers, institutional investors, and private banks like Deutsche Bank Wealth Management. QPLIX maps the entire range of liquid and illiquid asset classes and supports even highly complex legal entity structures. To improve consistency, transparency, and efficiency, it integrates all relevant data AND documents from various sources such as multiple bank accounts, market data, and ratings (incl. ESG scores) into one single source of information. QPLIX supports users with investment policy and loss threshold monitoring. The SaaS-based solution enables managers and clients to securely access their asset reporting and real-time analytics via web browsers and apps at any time. The company was founded in 2012 by Kai Linde, Philipp Pötzl and Mathias Lindermeir in Munich, Germany. Today, the team of over 100 software and financial experts serves clients all over the world, with assets under QPLIX management exceeding 180 bn €.
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Job description

Deine Aufgaben
Überzeuge als Sales & Relationship Manager:in potenzielle Kund:innen von einer der modernsten WealthTech-Plattformen am Markt – QPLIX. Dabei bist Du von der Entwicklung von Marktstrategien bis zur aktiven Ansprache und Beratung von Kund:innen (Family Offices / Trusts, Financial Institutions, Asset Manager:innen und Pension Funds) in jeden Schritt involviert. Im QPLIX Sales Team verstehen wir uns nicht als Verkäufer:innen, sondern verfolgen einen lösungsorientierten Ansatz, bei welchem wir gemeinsam mit unseren Kund:innen passgenaue Lösungen mit hohem Business Value und Innovationsgrad erarbeiten. Bei QPLIX hast Du die Chance, in einem kreativen Arbeitsumfeld ein Unternehmen auf dem Wachstumspfad im Kern zu prägen. Deine wichtigste Aufgabe? Der Welt unsere Geschichte zu erzählen.

  • MARKTSTRATEGIEN | Entwickle und implementiere Marktstrategien für die Lead Generation & Conversion; Analysiere Kund:innenbedürfnisse, Wettbewerber:innen und Marktentwicklungen, um unsere Zielmärkte systematisch zu erschließen; Nutze deine Nähe zum Markt, um eigene Ideen in die Produktentwicklung einzubringen. 
  • PITCH | Überzeuge namenhafte Interessent:innen durch exzellente Kenntnisse bzgl. Produkt, Kund:innen-Workflows und Branche sowie durch individuelle Lösungspräsentationen von der QPLIX Plattform (digital und in persönlichen Meetings); Analysiere und bearbeite RFPs; Kontaktiere systematisch potenzielle Neukund:innen.
  • LÖSUNGSORIENTIERUNG | Begleite unsere Kund:innen als Sparring Partner:in, welche:r nicht nur ein Produkt verkauft, sondern gemeinsam mit ihnen innovative Lösungen entwickelt. 
  • PARTNER NETWORK | Entwickle und pflege enge Beziehungen zu unseren Partner:innen; Screene unsere Zielmärkte für potenzielle strategische Partnerschaften; Arbeite dabei eng mit dem QPLIXManagement zusammen. 
  • EVENTS | Repräsentiere uns bei spannenden Events der Finanz- und FinTech-Szene.
Dein Profil
  • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte in der Finanzbranche oder im SaaS-Umfeld. 
  • Du bist ein eloquenter Netzwerker und im Idealfall verfügst Du sogar über ein stabiles Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen in der Finanzbranche.
  • Du hast Spaß am Umgang mit Kund:innen und dem Vertrieb moderner Technologien und verfügst über Verhandlungsgeschick sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit, mit denen Du für uns und unsere Vision begeistern kannst.
  • Dein unternehmerisches Denken macht Dich zu einem guten Sparring Partner, der/die nicht „nur“ verkauft, sondern gemeinsam mit unseren Kund:innen passgenaue Lösungen mit Business Value entwickelt. Dabei bist Du ein/e guter Zuhörer:in, der/die die Anforderungen und Herausforderungen unserer Kund:innengruppen im Detail verstehen möchte.
  • Du arbeitest analytisch anhand vorhandener Daten, verstehst die dahinterstehenden Prozesse und leitest daraus weitere Maßnahmen für Deine künftigen Strategien ab.
  • Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch und überzeugst so potentielle Kund:innen aller Nationalitäten.
  • Sorgfalt, Verschwiegenheit, Loyalität und Reisebereitschaft sind für Dich selbstverständlich.
  • Du lebst eine Hands On Mentalität, arbeitest selbstständig und strukturiert.
Dein Team
Unser Sales-Team überzeugt potentielle Kund:innen von unserer WealthTech Plattform und pflegt die Beziehungen zu namhaften Kund:innen und Partner:innen, um eine herausragende Customer Experience zu gewährleisten, aus der starke und vertrauensvolle Beziehungen entstehen.
Warum wir ?
  • Flex Work & Home Office | Wir glauben fest daran, dass unsere besondere Kultur im Office entsteht. Gleichzeitig ist es uns wichtig, dass du durch flexible Arbeitszeiten und Home-Office die perfekte Balance für deine aktuelle Lebensphase findest.
  • Salary Package | Bei uns bekommst du ein Paket, das sich sehen lassen kann - neben einem attraktiven Gehalt hast du eine Auswahl an vielfältigen Benefits (z.B. Fitness Abo, Jobticket, Business Bike und Child Care) und ein jährliches Weiterbildungsbudget.
  • Build your own Career | Als agiles Unternehmen bieten wir dir spannende Entwicklungsmöglichkeiten, die du maßgeblich individuell mitgestalten kannst. Egal ob Leadership- oder Expertenlaufbahn - bei uns sind vielfältige Karrierewege möglich.
  • Scale-Up Spirit | Als dynamisches Scale-Up leben wir flache Hierarchien, unschlagbaren Teamgeist, schnelle Entscheidungsprozesse und herausfordernde Verantwortung. Das alles feiern wir bei unseren zahlreichen Company Events.
  • Central Offices | Neben unserem Headquarter im Herzen Münchens hast Du außerdem die Möglichkeit in einem Workspace zentral in Frankfurt am Main zu arbeiten.
  • QPLIX Culture | Was sollen wir sagen – man muss es einfach erlebt haben!
QPLIX ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir glauben, dass Integration und Vielfalt der Schlüssel zu einer erfolgreichen und besseren Arbeitswelt sind.
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Über uns
QPLIX entwickelt und betreibt eine FinTech Plattform für das Management komplexer Vermögen. Über die Plattform werden insgesamt derzeit mehr als 170 Mrd. EUR von namhaften nationalen und internationalen Kund:innen, wie Family Offices, Asset Managern und Banken verwaltet. Sie nutzen QPLIX für das Management aller Bestandteile ihres verwalteten Vermögens, welches von Aktien, Anleihen, Private Equity Funds und Immobilien bis hin zu einzigartigen Assets, wie Kunst und Sammlerstücken oder sogar Flugzeugen und Golfplätzen reicht. Das QPLIX-Team vereint Software Engineering und Finanz-Expert:innen mit dem gemeinsamen Ziel, die Finanzplattform der Zukunft zu erschaffen. Werde Teil unseres Teams, übernimm einflussreiche Aufgaben und setze FinTech Trends von morgen!

Required profile

Experience

Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Sales DevelopmentNegotiation StrategiesData AnalysisMarket AnalysisProduct DesignValue-Added ServicesNetwork Support

Other Skills

  • Analytical Thinking
  • Verbal Communication Skills
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