Sales Development Representative (SDR) - Curitiba/PR ou São Paulo/SP

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Sales Development Representative (SDR) - Curitiba/PR ou São Paulo/SP

72% Flex
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Work from: Brazil...

Offer summary

Qualifications:

Experience in technology, marketing sales, Familiarity with different business models.

Key responsabilities:

  • Actively prospect potential clients
  • Schedule meetings and demos
  • Identify client needs and offer solutions
  • Plan and track sales goals
  • Participate in events to generate leads
Aprova Digital logo

Aprova Digital

https://aprova.com.br
51 - 200 Employees

Job description

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Your missions

JOB DESCRIPTION

A Aprova e a missão do time


A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.

Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.

Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!


Sobre a vaga:


O Sales Development Representative (SDR) é responsável por prospectar potenciais clientes, diagnosticar as dores das prefeituras e agendar demos para apresentação do nosso produto. O SDR reporta diretamente ao Head of Sales.


(Semelhantes: Analista Comercial, Vendas Externas, Prospecção, Outbound)


RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Primárias:


  • Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos. Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;
  • Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
  • Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;


Secundárias:


  • Planejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPI’s de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
  • Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Requisitos
  • Vivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;
  • Atuação em vendas consultivas;
  • Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
  • Entender diferentes modelos de negócio;
  • Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
  • Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;
  • Apaixonado pelo ambiente comercial;
  • Disponibilidade para viagens.
Diferencial
  • Experiência com Salesforce - Lightning;
  • Experiência com processos licitatórios;
  • Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
  • Vivência no ambiente de startup;
  • Compreender inglês e jargões/termos da sua área.

ADDITIONAL INFORMATION

OFERECEMOS:


  • Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;
  • Convênio Odontológico;
  • Vale Refeição Swile;
  • Seguro de Vida;
  • TotalPass;
  • Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
  • Licença paternidade de 20 dias;
  • Day off para o seu aniversário;
  • Equipamentos fornecidos pela empresa;
  • Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
  • Aprendizados e desafios diários.

VEM TRANSFORMAR O BRASIL COM TECNOLOGIA E INOVAÇÃO!

A Aprova é uma plataforma de gestão e automação de processos para o setor público.


Queremos um Brasil mais digital, especialmente no âmbito governamental. Nosso propósito é potencializar o trabalho do servidor e construir para o cidadão um governo confiável, eficiente e de excelência.


Com serviços públicos melhores proporcionamos uma experiência tão ágil e positiva quanto a já vivenciada (e aprovada) pelo cidadão no setor privado.


🇧🇷 Já impactamos a rotina de 21 milhões de brasileiros com serviços em cidades de Norte a Sul do país, como alvarás para construção, licenças ambientais, autorizações para vacinação, pagamento de impostos, entre outros. 🚀


Uma Govtech do Brasil, para o Brasil!


Desde sua fundação em Cascavel, no Paraná, no ano de 2017, a Aprova se tornou líder em crescimento no cenário nacional de startups para gestão pública. E também recebeu duas rodadas de investimento, sendo a última o maior aporte já realizado em uma govtech da América Latina. 



Aproveiras e Aproveiros: quem são?


Profissionais das áreas de programação, psicologia, jornalismo, publicidade, engenharia civil, arquitetura, administração, contabilidade, vendas e outros tantos talentos diversos que modernizam os serviços públicos para que o cidadão tenha suas demandas resolvidas e acredite novamente no país. 


Trabalhamos com tecnologia e um propósito real (AND muito forte) 💙


Vem ver como é o dia a dia na firma: https://www.instagram.com/souaprova/



A Aprova está em busca de mais gente habilidosa a fim de resolver grandes desafios e crescer modernizando nosso país. Somos pessoas:


  • Arrojadas
  • Perspicazes
  • Resilientes
  • Orquestradas
  • Virtuosas 
  • Ambiciosas


Esses são os nossos Pilares de Cultura, que criam um ambiente de trocas e confiança entre colaboradores/as, heads, clientes e parceiros. Entenda o que nos faz ser Aprova:


ARROJADOS: Não importa o quanto você já alcançou, mire em algo maior.

Temos curiosidade e disciplina na busca das melhores referências para aumentar nossa capacidade e régua de qualidade. Os desafios nos energizam!


PERSPICAZES: A nossa ajuda é a melhor que nosso cliente pode receber.

Somos especialistas em resolver os problemas do setor público. Se não temos, criamos uma solução para melhorar o jeito de fazer as coisas.


RESILIENTES: Faço o que posso, com o que eu tenho, onde estou.

Sabemos extrair aprendizados dos acertos e lidar rápido com os erros. Provocar grandes mudanças é estar disposto a lidar com os desafios naturais dessa trajetória.


ORQUESTRADOS: A melhor maneira de ter resultados é realizar junto.

Acreditamos na realização coletiva, com alto nível de responsabilidade individual e colaboração entre times, comunicação aberta e expectativas alinhadas. 


VIRTUOSOS: Fazer o que é correto sempre é a escolha certa.

Guiamos nossos relacionamentos com integridade. Isso nos leva onde queremos chegar, sem atalhos, sempre estimando a missão acima de ganhos pessoais. 


AMBICIOSOS: Resolvendo um ticket de cada vez, vamos mudar o Brasil. 

Cuidamos de cada demanda com a máxima atenção. Um time orientado a executar entregas incrementais faz toda diferença para escalar nosso impacto.


Saiba tudo sobre os nossos Pilares: https://aprova.com.br/cultura/



Topa o desafio de transformar a gestão pública com a gente?


#vemserAprova


Transformar vidas e sua carreira!


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Required profile

Experience

Spoken language(s):
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Soft Skills

  • Great communication skills
  • Proactive and motivated mindset

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